(이 기사는 2022 년 6 월 23 일 오후 19시 45 분에 Shenhao Law Firm의 라이브 코스 텍스트로, Shanghai Shenhao 법률 회사의 창립 파트너 인 놀이터 토토 도메인 Tian Tingfeng의 라이브 녹음을 기반으로 편집하고 편집했습니다)
foreword
목요일 밤에 다시 만나서 저를 귀찮게하고 이제 많은 놀이터 토토 도메인와 친구들을 괴롭힐 수있는이 주제에 대해 이야기하게되어 매우 기쁩니다 오늘날, 우리는 고객으로부터 법률 서비스 선택을 확인할 때 판단 기준과 영향 요인을 사용할 것입니다 simple 간단하고 빠른 일회성 거래를 달성하기 위해 기본 조건이 필요한지; clients 고객과의 단일 거래에서 기본 원칙과 기술 및 일반적인 실수; law 회사가 놀이터 토토 도메인를위한 빠른 거래의 가치를 홍보하는 방법을 판단하는 방법; ⑸ 놀이터 토토 도메인는 최고 컨설팅 회사로부터 솔루션 분석을 배우고 이러한 측면에 대한 나의 이해에 대해 이야기해야합니다
다음 호 미리보기 : 놀이터 토토 도메인 비즈니스 사고 시리즈 살롱 5 위문제《놀이터 토토 도메인 협력 문제 파괴 : 전염병에 따른 Shenhao 법률 회사의 전문 분야의 협력을위한 새로운 비즈니스 형식》7 월 7 일 오후 19시 45 분에 귀하와 논의 할 것입니다 Shenhao Law Firm 비디오 계정을 통해 약속을 맞이합니다이 문제의 내용
고객이 법률 서비스 선택을 확인할 때 판단 기준 및 영향 요인
이전 문제에서 나는 비즈니스 사고에 대해 이야기했습니다 비즈니스를 개발할 때 비즈니스 사고를 구축하는 동안 놀이터 토토 도메인를 선택하는 고객의 기본 논리를 조사하기 위해 비즈니스 사고를 사용해야합니다 고객이 놀이터 토토 도메인를 선택하면 두 단계를 거치게됩니다 첫 번째 단계는 의도 된 놀이터 토토 도메인의 자격 검토 단계입니다 고객은 다양한 정보 및 놀이터 토토 도메인 인터뷰를 통해 고객과 놀이터 토토 도메인 간의 신뢰를 설정합니다 두 번째 단계는 거래 단계로, 고객은 다양한 수단을 통해 놀이터 토토 도메인를 인정합니다
놀이터 토토 도메인와 친구들이 다음 문제에 대해 진지하게 생각할 수 있기를 바랍니다 동시에 고객 단가, 평균 서비스 시간, 시간당 요금 및 단위 시간당 이익률 등을 계산하는 것과 같은 시간 노드로 반년 또는 1 년으로 고객에 대한 데이터 분석을 수행합니다
1 놀이터 토토 도메인가 B 고객에게 집중 해야하는 세 가지 문제
(1) 고객은 어떻게 다른 산업 특성을 가질 수 있습니까?
이전 강의에서, 미래의 법률 산업 전체에서 가장 인기있는 놀이터 토토 도메인는 특정 산업의 법률 서비스에 중점을 둔 전문 놀이터 토토 도메인 여야한다고 반복적으로 언급되었습니다 오늘 오후, 나는 장식 업계의 법률 책임자와 그의 변화에 대해 이야기했습니다 교환 기간 동안 우리는 언급했습니다 고객 산업의 특성을 관찰하면서도 업계를 심화시킬 수있는 기회를 제공 할 수도 있습니다
(2) 법률 서비스를 구매하는 실제 의사 결정자는 누구입니까?
우리는 스스로에게 묻습니다 법률 서비스 거래의 의사 결정자가 실제로 상사입니까? 놀이터 토토 도메인의 고객 기반은 외국 자금 지원 기업, 국유 기업, 대기업, 단독 소유권, 높은 순 가치 개인 등을 포함하여 광범위한 고객에게 서비스를 제공하지만 궁극적으로 법률 서비스를 결정하는 의사 결정자는 실제로 다릅니다 실제 의사 결정자를 찾는 것은 자신의 위치를 더 빨리 찾을 수 있습니다
(3) 현재 여러 잠재 고객을 위해 어떤 종류의 협상 단계를 다루고 있습니까? 앞으로 얼마나 논의해야합니까?
2 놀이터 토토 도메인가 C 고객에게 고려해야 할 세 가지 질문
(1) 고객이 우리를 찾는 채널은 무엇입니까? 고객 확보를 위해 몇 개의 채널이 있습니까? 안정적인?
C 고객의 법률 서비스 요구는 단일, 가끔씩, 긴급한 요구이므로 고객이 우리를 알고 신뢰하는 채널을 이해해야합니다 범죄 사건의 고객은 기본적으로 일회성 거래이기 때문에 특히 형사 사업을하는 놀이터 토토 도메인
(2) 고객의 요구는 안정적이며 변화 확률은 얼마나 높습니까?
기업 고객의 요구는 종종 법률 서비스 프로세스 전반에 걸쳐 매우 안정적이지만 개별 고객의 요구는 상대적으로 안정적이지 않습니다 따라서이 과정에서 우리는 변화 확률에 대해 더 많이 생각해야합니다
놀이터 토토 도메인가 된 지난 20 년을 되돌아 보면 실제로 인수 한 많은 고객의 요구는 실제로 변화하고 있습니다 때때로, 우리 놀이터 토토 도메인들은 인간의 본성에서 더 악을 볼 것이며 예측할 수없는 많은 요구도 있습니다 놀이터 토토 도메인가 전문적인 경험이 풍부 해짐에 따라 항소의 판단은 고객의 말의 변화를 해석 할 수 있습니다
(3) 고객의인지 및 지불 능력이 분명합니까?
개인 고객의 인식, 지불 의지 및 지불 능력은이 법률 서비스가 한 번에 판매 될 수 있는지 여부에 큰 영향을 미칩니다
3 기업 고객을위한 법률 서비스의 경우 간단하고 빠른 방식으로 거래를하려는 경우 가장 중요한 문제는 신뢰와 영향력을 구축하는 것입니다 다른 사람의 관점에서 법적 문제에 대해 생각할 때, 법률 사무소가 고려해야 할 첫 번째 질문은 놀이터 토토 도메인가 내 신뢰에 합당합니까? 대체로 외부 놀이터 토토 도메인를 찾는 법률 업무는 회사의 자신의 신용으로 승인됩니다 두 번째 질문은 사건을 잃어버린 경우 회사에 설명하는 방법입니다 법률 업무가 미래에 견딜 수있는 압력을 줄이는 방법
개별 고객의 경우 핵심은 정신적으로 경쟁하고 차별화를 찾는 것입니다 고객이 법률 서비스를 선택할 때 많은 선택이 있으므로이 상황에서 어떻게 차별화를 찾을 수 있습니까? 귀하와 다른 놀이터 토토 도메인 사이의 작은 격차가 관련 당사자의 판단과 선택에 영향을 줄 수 있기 때문에 우리 모두 놀이터 토토 도메인는 신중하게 생각해야합니다
자기 인식 후, 귀하에게 더 적합한 고객을 확보하는 방법을 찾으려면 C 법률 서비스의 최적화 방법을 예로 들어보십시오 새로운 서비스 방법을 찾으십시오 특성을 차지하고 자신의 장점을 무한히 증폭시킵니다 비즈니스에 집중하고보다 전문적이며 집중하십시오 새로운 서비스를 만들고, 시장의 지휘권을 방향으로 압류하고, 자신의 계획 멘토가 되십시오
단순하고 빠른 일회성 거래를 달성하기 위해 어떤 기본 조건이 필요합니까?
1 마지막으로 의견을 표현하면 30 초 안에 제어해야합니다
이 목표를 달성 해야하는 경우 다음 4 가지 능력이 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다
첫 번째는 고객 요구에 대한 예리한 인식을 갖는 것입니다
종이 매체가 여전히 주요한시기에 나는 정기적으로 읽은 신문을 가지고있었습니다 기본적으로, 나는 금요일 밤 에이 신문을 확실히 구입 한 다음 토요일과 일요일에 집에서주의 깊게 읽을 것입니다 주로 경제의 거시적 트렌드와 미래의 서비스 산업의 경제 상황에 대한 이해를 향상시키기 위해 주로 읽을 것입니다
저는 Jiaotong University의 Antai Emba의 면접관이되어 매우 영광입니다 사실, 나는 여전히 이러한 일을하고 싶습니다 인터뷰 과정에서 업계에 익숙한 전문가와의 지속적인 커뮤니케이션을 통해 각 산업에 대한 이해를 지속적으로 배양 할 수 있습니다
두 번째는 요약하는 능력입니다 즉, 다른 사람들의 문제를 개선하고 자신의 의견을 설명하십시오 그런 다음 문제조차도 빨리 추출 할 수 없으며 실제로 다른 사람들과 깊이있게 의사 소통하기가 어렵습니다
세 번째는 표현 능력입니다 관심이 있으시면 이전 기사를 읽을 수 있으므로 자세한 내용은 여기에서 설명하지 않습니다
마지막 측면은 CEO처럼 생각하도록 스스로 훈련하는 것입니다나는 한 번 회사 고객의 CEO를 가졌으며, 그의 책상에 아무것도 배치되면 5 분 안에 결정을 내릴 수있는 방법이 없다면이 문제를 제쳐두고 오늘 결정을 내리지 않을 것이라고 말했습니다 그 앞에 무언가가 배치 되더라도 5 분 안에 판단을 내릴 것입니다
이 관점에서 간단하고 빠른 거래를 원한다면 먼저 능력을 행사해야합니다 즉, 30 초 안에 명확하게 할 수 있다면 고객이 같은 날에 귀하를 위탁 할 수 있습니다 예를 들어 : 엘리베이터의 리더를 만나서 실제로 가장 좋은 기회를 제공하므로 엘리베이터에 들어가는 데 30 초가 걸립니다 고객의 관점에서, 가장 짧은 시간 내에 고객의 관심을 사로 잡는 방법은 고객처럼 사전에 생각하도록 훈련시키는 것입니다
2 기본보기
첫 번째 질문 : 성공의 요소와 가중치가 무엇인지 이해합니까?확률을 향상시키고 확률을 합리적으로 제어하려고 노력하십시오 그러나 방금 방금 놀이터 토토 도메인, 특히 독립적 인 놀이터 토토 도메인가되기 시작하는 사람들이 많을수록 전문적인 경험을 축적하는 것이 더 중요합니다 여기서는 Liang Huixing의 "The Method of Referee"를 권장합니다 연습 초기 에이 책은 저에게 많은 영감을주었습니다 그것은 나를 "심판 사고의 궁전"으로 데려 왔다고 말할 수 있습니다 읽는 것은 소송 놀이터 토토 도메인의 성장에 큰 도움이 될 수 있습니다
두 번째 질문 : 거래가 완료되기 전에 모든 것이 거래를 중심으로 진행되어야합니다실제로, 클라이언트가 아직 당신을 맡기지 않은 상황이 종종 있습니다 우리 놀이터 토토 도메인들은 법적 견해에 대해 이야기하기 시작했습니다 이것이 거래에 도움이됩니까? 클라이언트가 귀하를 맡기지 않으려면 말씀하신 내용이 이해가 되나요? 당신은 학생들과 함께 가르치지 않고 사업을하고 있습니다
법률 회사가 놀이터 토토 도메인의 일반 거래 능력을 향상시키기를 원한다면, 비교적 번영하는 지역에서 사무실을 임대하는 것이 좋습니다 예를 들어, 상하이에있는 Shen Hao의 사무실은 Xujiahui의 Ganghui Henglong Plaza의 36 층 인 Lujiazui의 상하이 센터 75 층에 있습니다 Qianjiang에있는 Raffles Center, Hangzhou, Chengdu의 Tianfu Plaza 등의 New Town 등 둘째, Shen Hao는 전문 및 국제 법률 회사로 자리 매김하므로 법률 서비스 분야의 고급 서비스와 동일합니다 반대로,이 환경을 통해 놀이터 토토 도메인의 전문성 추구가 향상 될 것으로 기대됩니다 서로를 보완하고 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽입니다
세 번째 질문 :이 거래 단계에서 서비스의 이점을 더 많이 소개하고 서비스의 전문성을 줄입니다앞에서 언급했듯이 법률 서비스의 견적에서 고객의 지불 의지는 종종 법률 서비스의 문제 수준에 대한 고객의 인식에 달려 있습니다 따라서 놀이터 토토 도메인가 초기 단계와 놀이터 토토 도메인의 고객이 저지른 실수를 빠르고 직접 표시 할 수 있다면 놀이터 토토 도메인를 임명 한 후 현 상태를 변경할 수있는 기회가있어 고객의 위탁 가능성이 높아집니다
마지막으로 솔루션 경로와 솔루션 경로의 성공 확률을 찾으십시오 이에서는 고객 기대를 제어하는 데주의를 기울여야하며 고객 결과를 약속하지 않아야합니다나는 종종 법률 서비스가 여러 원인이며 하나의 결과라고 말합니다 놀이터 토토 도메인는 특히 분쟁 해결 사업에서 그렇게 할 수 없습니다 약속을해야한다면 성전으로 가십시오 그것은 소원을 만드는 문제입니다 우리 놀이터 토토 도메인는 최선을 다할 것이라고 보장 할 수 있습니다
고객과의 단일 거래에서 기본 원칙 및 기술
먼저, 최종 결과의 적절한 초상화를 그립니다 이 과정에서 경험은 더 많은 테스트를받습니다이 프로세스에서는 자신의 경험을 사용하여 최종 고 확률 결과에 대해 이야기하고 긴 프로세스와 법률 서비스의 어려움에 대해 이야기하지 않는 것이 좋습니다 법률 서비스 결과 분석에 중점을 둡니다 둘째, 항상 최악의 상황을 먼저 상상해보십시오 고객이 놀이터 토토 도메인를 찾고있을 때 실제로 최악의 상황에 대비합니다 놀이터 토토 도메인는이 과정에서 고객과 "동일한 빈도 공명"을 구해야합니다 셋째, 약속 계획을 공식화하십시오 넷째, 고객은 항상 처음 세 문장을 염두에두기 때문에 처음 세 문장의 시간을 포착합니다 다섯째, 인용문을 확인하기 전에 3 초 동안 일시 중지합니다 훌륭한 인용문은 연설과 같습니다 무대에 서 있다면 어떻게 10 초 안에 전체 장소를 진정시킬 수 있습니까? 여섯째, 고객이 인용문의 안정성에 자신감을 갖도록하십시오
거래를 완료하지 못하는 일반적인 오류
20 년 이상 연습 과정에서, 나는 다른 놀이터 토토 도메인들로부터 몇 가지 교훈을 배웠습니다 자주 요약하고 반영하면 모든 사람에게 도움이 될 것이라고 생각합니다
먼저, 돈에 대해 이야기하는 것이 부끄럽기 때문에 가격에 대해 이야기하기에 가장 좋은 시간을 놓쳤습니다
둘째, 고객의 시행 착오 비용은 줄어들지 않았습니다고객 시행 및 오류 비용을 줄이고 고객 이익 감각을 적시에 향상시킵니다
셋째, 비즈니스 협상을위한 유일한 기회를 포착하지 않으면 성공적인 협상은 그 자리에서 계약에 서명함으로써 표시되지 않았으며 모든 사람들이 영적 계약에 도달 한 것에 의해 표시되었습니다법률 회사와 놀이터 토토 도메인 사이의 합의가 도달 한 것처럼 영적 계약에 기초합니다
넷째, 청구 할 수없는 시간의 조기 지불을 제어하십시오 즉, 침몰 비용의 지불금입니다 프로세스가 아니라 결과에 중점을 둡니다우리는 모든 슬로건이 있습니다 : 행동에 대한 신뢰를 구축하고 결과에 대한 증인 가치 협상 과정에서 상사는 거래가 완료되기 전에 몇 가지 사항을 물어보고 싶었습니다이 문제에 대해 어떤 법률 회사와 어떤 놀이터 토토 도메인를 선택해야합니까? 예산은 무엇입니까? 놀이터 토토 도메인가 언급 한 법률 서비스 결과가 발생할 확률은 얼마입니까? 지불하는 방법? 놀이터 토토 도메인가 논의하고자하는 비즈니스 서비스 컨텐츠 및 서비스 방법은 회사의 책임자와 논의하는 콘텐츠가 아닌 거래가 완료된 후에 수행하는 방법에 관한 것입니다
다섯째, 유료 시간 노드에 대한 계약이 유료 금액보다 더 중요하다는 것을 알지 못했습니다
법률 회사가 어떻게 놀이터 토토 도메인의 가치를 신속하게 완료하기 위해 놀이터 토토 도메인의 가치를 증진시키는 지 판단
첫째, 놀이터 토토 도메인를 칭찬하는 고객의 기본 논리는 비교적 큰 변화를 겪었습니다 고객을 확보하는 방법은 전통적인 입소문에서 법률 회사의 브랜드 보증에 점차 의존하기 위해 전달되었습니다 법률 회사의 브랜드 구축이 점점 더 중요 해짐에 따라 단일 브랜드의 놀이터 토토 도메인에서 이중 브랜드의 법률 회사 및 놀이터 토토 도메인로의 전환이됩니다
두 번째, 바람으로 밤에 몰래 들어가서 조용히 촉촉합니다 비즈니스가 발생하기 전에 신뢰를 구축하는 방법은 무엇입니까?
비교적 고위 기업 책임자는 놀이터 토토 도메인들이 서비스를 제공 할 때 처음 3 년 동안 놀이터 토토 도메인가 회사의 내부 건설에 대한 조언을 거의 받아들이지 않았다고 말했습니다 놀이터 토토 도메인를 상대 할 때 두 번째 3 년 동안 놀이터 토토 도메인가 말한 일을하기 전에 신중하게 생각할 것입니다 3 년 후, 놀이터 토토 도메인의 말을 마친 후, 우리는 아침을 끝내고 오후에이를 구현하고 구현하고 싶습니다 이것이 시간 축적과 장기주의의 가치입니다
셋째, 법률 회사 브랜드 및 놀이터 토토 도메인의 개인 전문 IP의 중요성 전체 산업이 점점 더 "파손"해짐에 따라, 부러진 파동에서 "바람과 파도를 타는"놀이터 토토 도메인는 전문 놀이터 토토 도메인와 산업 놀이터 토토 도메인입니다
놀이터 토토 도메인는 최고 컨설팅 회사로부터 어떤 문제 해결 방법을 배워야합니까?
문제를 해결하기위한 7 단계가 여기에 인용됩니다
첫 번째 키는 문제를 진술하는 것입니다 즉, 문제의 경계를 정의하고 문제를 명확하게 설명하며 문제와 관련된 모든 정보를 나열하십시오 예를 들어, 놀이터 토토 도메인가 문제를 제기 할 때 마인드 맵은 좋은 선택입니다 두 번째 열쇠는 문제를 분해하고 문제를 분해하기위한 적절한 도구를 선택하는 것입니다 세 번째 단계는 비 약한 문제를 제거하는 것입니다 누에 고치를 벗기는 이전 단계를 통해 문제가 그렇게 복잡하지 않다는 것을 알게 될 것입니다 네 번째 단계는 작업 계획을 수립하는 것입니다 다섯 번째 요점은 주요 분석을 수행하는 것입니다 여섯 번째 요점은 논쟁을 구성하는 것입니다 일곱 번째 요점은 전체 이야기를 들려줍니다
대화식 통신 링크
질문 1 : Tian 감독은 병목 현상 단계를 겪었으며 어떤 방법이 있었으며 어떻게 겪었습니까?
답변 :이것은 좋은 질문입니다 오늘날의 사회에서 우리 대부분은 "지식과 행동의 통합"을 갈망하지만 "지식"과 "행동"사이에는 두 가지 단어가 있음을 기억하십시오 아들이 초등학교에있을 때를 기억합니다 기본적으로 오후 7 시까 지 공부할 수있었습니다 나는 그에게 그가 여전히 앞으로 갈 길이 멀다고 말했다 이제 다른 사람들은 오후 10 시까 지 배우고 오후 7 시까 지 배우고 현재 정상으로 돌진하고 있으며 일시적으로 뒤쳐져 있지만 지속되는 한 미래에 확실히 능가 할 것입니다 내 아이가 어렸을 때, 나는 종종 전국의 강의에 갔다 나는 그에게 병가를 요청하고 여행을 위해 그를 데려 갔다 그래서 그는 초등학교의 많은 중국 도시를 방문했다 우리의 법적 직업을 유사하고, 놀이터 토토 도메인는 80%의 시간을 생각하고 시간의 20%를 행동해야합니다 그러나 우리의 많은 놀이터 토토 도메인들은 소진되어 "기꺼이"기꺼이 "생각하는 것을 잊어 버렸습니다 이 주제로 돌아와서 병목 현상 단계도 만났습니다 병목 현상 단계에 도달 할 때마다 시간을내어 멈추고 생각할 것입니다 그것에 대해 생각한 후에는 "병목 현상"에 대한 해결책이있을 수 있습니다 또는 "산이 아닌 산을보고있는 것"일 수도 있습니다 병목 현상은 더 이상 병목 현상이 아니라 광대 한 평범한 것입니다
질문 2 : 외국어가 좋지 않은 경우 외국 관련 배경을 가진 고객에 대해 어떻게 이야기 할 수 있습니까?
답변 :내 영어와 일본어가 좋지 않다고 말할 수 있습니다 물론 이것은 매우 큰 단점입니다 그러나 무엇이든하고, 당신의 결점을 보지 마십시오 저는 지금 영어를 배우고 있으며 많은 놀이터 토토 도메인와 친구를 능가 할 수는 없지만 강점을 더 길게하고 다른 사람들과 협력 할 수 있습니다
질문 3 : 균질 사례의 효율성을 향상시키기 위해 팀 자원 및 경험 라이브러리를 설정하는 방법은 무엇입니까?
답변 :앞에서 말했듯이, 법적 서클의 다음 혁명은 법률 서비스를 디지털로 분류하고 체계적으로 조직하기가 어렵다는 것입니다 인터넷 전체에 변환되지 않은 두 가지 산업이 있다고 생각합니다 하나는 의료 산업이고, 다른 하나는 법률 서비스 산업이며, 다른 산업은 기본적으로 인터넷에 의해 변화되었습니다 더 어려울수록 더 가치가 있습니다 예를 들어, 우리는 내가 전에 가고 있다고 생각하지 않았습니다 AI 기술이나 다른 것들이 플레이하는 것은 불가능하다고 생각합니다
그러나 실제로 기술의 발전으로 디지털 기술은 이미 로봇이 실제 사람들을 플레이 할 수 있다고 결정할 수 있으며 GO에는 끝없는 변화가있을 것입니다
그래서 저는 개인적으로 5 ~ 10 년 동안 비즈니스 모델과 응용 프로그램이 놀이터 토토 도메인의 업데이트를 통해 상대적으로 쉽게 능가하지 않을 것이라고 믿습니다 그러므로 나는 모든 놀이터 토토 도메인와 파트너가 시대의 경향을 따라 잡고 트렌드에 서서 방향을 바꾸지 않고 지속적으로 방법을 바꿀 수 있기를 바랍니다
（이 기사는 2022 년 6 월 23 일 오후 19시 45 분에 Shenhao Law Firm과 같은 이름의 라이브 코스 텍스트이며, Shanghai Shenhao 법률 회사의 창립 파트너 인 놀이터 토토 도메인 Tian Tingfeng의 라이브 녹음을 기반으로 편집하고 편집했습니다）
