(이 기사는 2022 년 9 월 15 일 오후 19:45에 Shenhao Law Firm 이름의 라이브 코스 텍스트입니다 Shanghai Shenhao Law Firm의 창립 파트너 인 batman 토토 Tian Tingfeng의 라이브 녹음을 기반으로 편집하고 편집했습니다)
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4 높은 수수료가 없으면 좋은 서비스가 없을 것입니다
나는 개인적으로 2022 년에 전반적인 법률 서비스 비즈니스 책이 줄어들 것이라고 믿지만 큰 목표에는 점점 더 많은 분쟁이 있습니다 예를 들어, 기업의 상업 거래는 이전에 중재로 분쟁을 해결하기 위해 많은 계약에서 합의되었습니다 당시 그들의 심리적 기대는 단지 상징적 인 합의였습니다 그들은 언젠가 모든 사람들이 실제로 "싸우고 법정에 갈 것"이라고 기대하지 않았습니다 그러나 올해 전염병으로 인해 너무 많은 불확실한 요인이 발생했기 때문에 많은 분쟁이 실제로 상업적 중재에 들어갔다
batman 토토가 자신의 전문성을 향상시키기를 원한다면 먼저 batman 토토의 시간당 부대를 늘리는 방법을 찾을 것입니다 법률 서비스 가격이 상승 할 수 없다면 전문 batman 토토가 될 것이라고 생각하지 않습니다 총 10,000 명의 위안이 사건이나 수천 위안에 대해 청구됩니다 batman 토토가 사건을받는 순간 batman 토토는 다음 사건이 어디에 있는지 생각해야합니다 그는이 사건에 집중하는 데 얼마나 많은 시간을 할애 할 수 있습니까? 그러나 고객이 batman 토토의 가치를 완전히 인식하고 batman 토토에게 수십만 명의 batman 토토 비용을 지불한다면, 책임있는 batman 토토가 이번 달에 다른 사건을 수락하지 않고이 사건을 수행하기 위해 최선을 다하고 있다고 생각합니다 고객이 batman 토토에게 충분한 돈을주는 것이 스스로 책임이 있다는 것을 깨닫게하는 방법이며, batman 토토에게 적은 돈을 지불하는 것이 확실히 수익성이 있다고 생각하지 않습니다
나는 고객이 상대적으로 더 많은 batman 토토 수수료를 자발적으로 지불하도록 설득하기 위해 "9 위안, 사람들을위한 1 위안"의 비즈니스 논리를 사용할 것입니다 예를 들어, 우리가 단위가 식수를 구매하는 데 도움이된다면, 원래 1 달러 인 경우, 구매는 필사적으로 가격을 위해 싸웠으며, 결과적으로 99 센트가되어 단위 1 센트를 절약하여 의심 할 여지없이 단위 비용을 절약하는 데 도움이되었습니다 그러나 그것이 조달 서비스라면, 나는 1 위안을 원하고 당신은 나에게 1 위안을 줄 좋은 시간을 가질 것입니다 왜냐하면 서비스 분위기는 서비스 품질에 큰 영향을 미치고 영향을 미치기 때문입니다
우리는 비표준 서비스를 제공합니다 나는 몇 년 전에 엘리베이터 회사에 강의를 주었다 그들은 중개자를 찾기를 원하지 않았고 법률 회사와 직접 계약을 맺어야했습니다 그들은 강의 수수료가 얼마입니까? 나는 그것이 하루에 RMB 28,888이라고 말했다 그는이 금액이 왜 그런가? 나는 당신이 나에게 강의 수수료를주기 때문에 기분이 좋을 것이고, 서비스 정신이 상대적으로 좋으며, 오늘날 강의의 품질을 직접 결정할 것입니다 매번 40 ~ 50 명에게 강의를하기 때문에 전국에서 왔습니다 그들의 항공권, 여행 경비, 교통 및 숙박 시설 및 시간은 근무 시간에 따라 계산됩니다 노동 임금과 사회 보장은 당신이 함께 지불 하는가, 28,000 명을 넘지 않습니까? 더 나은 강의 효과를 원하지 않습니까? 가격과 내가 원하는 대상을 만나면 강의가 더 잘 작동합니다 고객은 마침내 그 분수를 제거하기로 동의했으며 마침내 하루에 RMB 28,000에 대한 수업을 지불했는데, 이는 실제적인 경우입니다 인용하기 전에 고객이 법률 서비스의 상업적 특성을 인식 할 수 있어야합니다
따라서 높은 수수료를 청구하고 서비스 품질을 향상시키기 위해 최선을 다해 최선을 다해야합니다 나는 이것이이 단계에서 batman 토토들에게 진정한 보너스라고 생각합니다 모든 사람들은 메르세데스-벤츠와 BMW가 비싸지 만 오늘날에는 여전히 살아 있습니다 저가의 자동차를 판매하는 회사는 현재 여전히 살아 있습니까? 열등한 서비스는 보답 할 시간이없고 결국이 시장에 의해 제거 될 것이기 때문에 고객의 저렴한 가격에 대해 걱정하지 마십시오 모든 사람은 모든 산업에서 살아남는 것이 종종 저가보다는 고품질 및 고가의 고가라는 것을 알 수 있습니다
batman 토토 Wang Yong은 batman 토토에게 고급 자동차를 사고 싶은지 물었습니까? 10 년 전에 고급차를 샀지 만 오늘은 구매하지 마십시오 고객이“batman 토토를 고용하지 않기로 결정하는 차를 결정하는 단계”의 단계를 통과했기 때문입니다 차량의 역할은 더 이상 크지 않다고 생각하지만 10 년 전 batman 토토는 고급차를 사야한다고 생각합니다
5 고객의 협상력을 설명하는 동안 고객의 지불주기를 고려해야합니다
이전에 말했는데, 왜 법률 고문이 1 년 동안 서명해야합니까? 나는 대부분의 batman 토토 법률 고문 계약이 매년 서명된다는 것을 알았습니다 1 년 안에 가격을 인상 할 수있는 능력이 있습니까? 할 수 없다면 왜 1 년 동안 만 신청해야합니까? 나는 우리의 법률 회사 인 batman 토토가 그녀의 법률 고문의 모든 계약을 가지고 있음을 알았으며, 나는 매우 놀랐습니다 실수로 그녀에게 물었을 때 "법률 고문을 어떻게 신청 했습니까?" 그녀는 일반적으로 1 년에 60,000 위안으로보고되었지만 고객이 한 번에 2 년 동안 서명하고 2 년 동안 1 회 수액을 지불하면 수수료는 100,000 위안이 될 것이라고 말했다 고객이 3 년 동안 기꺼이 서명하려는 경우 132,000 위안 일 수 있습니다 어쨌든, 당신이 한 번에 3 년의 돈을 얻으려고한다면, 3 년간의 서비스는 더 순환되고 확실해질 것입니다
한 가지를 기억하십시오 일치하는 것이 가장 중요한 것입니다 주요 고객이 운전하는 자동차와 거의 같은 수준이며 이것이 최고입니다 예를 들어, 고객이 약 70 만 위안의 자동차를 운전하는 경우 70 만 위안의 자동차를 구입합니다 고객이 모두 200,000 또는 300,000 위안의 자동차 인 경우 최대 50 만 위안을 초과해서는 안됩니다 원칙적으로 고객과 비슷합니다 럭셔리 자동차를 운전하면 고객을 확보하는 데 도움이 될 것이라고 생각하지 마십시오 나는 주로 두 대의 차를 운전하고 오늘날 내가가는 경우에 따라 어떤 차가 더 적합한 지 결정할 것입니다
6 시간은시 밖에 있습니다
모든 사람이 각 비즈니스의 거래를 기억해야합니다여러 원인이어야하며 하나의 결과가 있어야합니다 하나의 원인과 한 가지 결과가 될 수 없습니다많은 비즈니스 거래, 때로는 고객이 왜 당신을 선택하게되는지조차 모릅니다 이 과정에서 누가 주도권을 잡는 데 도움이되었는지 모릅니다 그렇다면 어떻게해야합니까? 우리가 큰 보스들과 더 많이 이야기할수록 더 많은 문제를 찾을 수 있습니다 그는 법에 대해 당신에게 이야기하지 않을 것입니다 왜냐하면 그는 법에 대해 당신과 이야기 할 수 없다고 생각하기 때문에, 당신이 자신의 이해가 그 이상으로 그 이상이라는 것을 보여줄 수 있다면, 그가 선한다고 생각하는 현장에서 그 이상을 보여줄 수 있다면, 특히 당신의 서비스에 대한 비용을 기꺼이 지불하고 싶을 것입니다 예를 들어, 일부 고객이 가고 체스를하는 것을 좋아한다면, 당신은 가서 체스를 플레이 할 수 있습니다 예를 들어, Jiangsu와 Zhejiang에서 먹기 전에 계란을 빨아 들여 더 인기가 있습니다 “먹기 전에 알을 빨지 않는 것은 먹지 않는다는 것을 의미합니다”라는 말이 있습니다 사실, 계란 몇 개를 쳤다면, 사람의 포괄적 인 품질과 능력은 의심 할 여지없이 드러날 것입니다 GO 게임, 여러 체스 및 여러 계란은 고객 이이 과정에서 더 나은 판단을 내릴 수있게하고 최소한 논리적 사고 능력을 반영 할 수있게 해줍니다 이제 그것은 안후이 일뿐 만 아니라 실제로 약 1 시간의 계란이 Jiangsu와 Zhejiang에서 식사하기 전에 구타를 당할 것입니다
실제로이 세상의인지 능력을 향상 시키면 실제로 협상력을 높이는 데 도움이됩니다 예를 들어, 2003 년 상하이에 처음 도착했을 때, 내가 한 첫 번째 일은 상하이지도를 사는 것이 었습니다 나는 그것에 깊은 감명을 받았다 그 당시, 나는 주말에 Yan'an Road를 따라 936에 앉아 Waigao Bridge의 반대편에있는 Sanchagang까지 앉아 돌아 왔습니다 방금 상하이에 왔기 때문에 차를 사지 않았고 주말에는 버스가 혼잡하지 않았습니다 나는 길을 따라 모든 건물과 모든 도로를 기록 할 것입니다 지금 상하이 시내에서 운전할 때 탐색 할 필요가 없습니다 이 도시에 대한 당신의 친숙 함은 때때로 협상력을 높이는 데 도움이 될 것입니다
왜냐하면고객은 가장 짧은 시간 안에 정체성을 찾을 것입니다, 사실, 이것은 우리 교섭의 시작입니다 Zhang Dong의 멜로디의 의견 섹션이 옳습니다 나는 그것이 Mahjong, Go 또는 Egg-Snap이든 실제로 전쟁이라고 생각합니다 생각해? 우리가 고소 할 때 분쟁을 해결하는 것은 전쟁이 아닌가? 군대를 파견하고 증거를 조직하는 방법, 이러한 아이디어 사이의 필수 차이점은 무엇입니까? 우리는 확률 연구로 Mahjong을 연기합니다 우리는 확률 연구가 아닌가? 실제로 소송에는 확률이 있습니다
7 전문성은 협상력 향상의 기초입니다
우리는 전문 서비스 산업이기 때문에 타임즈가 바뀌면서 문제가있는 물을위한 낚시의 시대가 끝났습니다 우리 산업에서, 내가 상하이에 처음 왔을 때, 그것은 실제로 문제가있는 물을위한 낚시의 시대였습니다 그 시대에, 우리는 누가 더 많은 기회를 포착하고 창출 할 수 있는지 경쟁하고있었습니다 예를 들어, Baidu의 입찰 순위는 실제로 자신에게 기회를 창출하고 있지만 지금이 작업을 수행하기가 어렵다는 것을 알게됩니다 요즘 회사는 법에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있기 때문에 batman 토토와 협상 된 많은 법률 업무는 실제로 법적 서클의 사람들입니다 그들은 상사와 이야기했지만 이제는 법적 문제와 대화했습니다 반대편에있는 법적 문제조차도 당신보다 더 많은 노인 일 수 있지만 법률 서비스가 법률 업무에 적합하지 않기 때문에 그렇게 할 수 있습니다 전문적인 지원이 없다면 기회가 전혀 없다고 생각합니다 솔직히 말해서, 나는 어제 WeChat 순간을 게시했는데, 우리 산업의 법률 회사의 30%와 우리 산업의 batman 토토의 30% 가이 시대에 무자비하게 제거 될 것이라고 생각합니다 이것은 시작일뿐입니다 지금은 너무 어렵지 않습니다 과거에는 우리 산업이 너무 쉬웠 기 때문입니다 다른 산업을 진지하게 연구하는 데 관심이 있다면, 우리 산업이 여전히 운이 좋으며 여전히이 산업에 머무르는 것이 매우 기쁩니다
8 조직의 힘은 협상력 향상을위한 지름길입니다
과거에 법률 회사를 언급했을 때, 우리는 종종 법률 회사가 플랫폼이라고 생각했습니다나는 개인적으로 법률 회사의 조직 능력과 브랜드 가치가 법률 회사의 초점이 될 것이라고 믿습니다나는 모든 사람들이 협상력 향상을위한 바로 가기 인 팀을 인용하려고 노력하는 것이 좋습니다 문제가있는 물을위한 낚시 시대가 끝났고, 혼자 싸우는 시대도 끝났기 때문입니다 이제 모든 삶의 산책로는 소비 업그레이드라는 단어에 직면하게됩니다 관심이 있으시면 Pudong의 Guojin 또는 Puxi의 Henglong Plaza에 가면 럭셔리 제품 상점 앞에 긴 줄이 있음을 알게 될 것입니다 이것이 무엇을 의미합니까? 이것은 전체 중국이 여전히 빠른 소비 업그레이드의 시대에 있음을 보여줍니다 우리는 소비 용량이없는 사람들을 언급하지 않을 것이며, 소비 용량이 없었습니다
나는 3 단계 및 4 단계의 Wanjinyou batman 토토조차도 기회가 없다고 생각합니다 예를 들어, 의료 산업과 비교할 때, 3 차 및 4 차 도시의 법률 회사는 커뮤니티 병원과 매우 유사하며 1 차 및 2 차 도시의 법률 회사는 3 학년 병원과 유사합니다 카운티의 batman 토토가 일반 개업의라는 것을 이해할 수 있습니다 시장이 많지 않기 때문에 일반 개업의가되지 않으면 살아남을 수 없습니다 1 차 및 2 차 도시의 지역 사회 병원에서 살아남을 수 없다면 상하이의 지역 사회 병원은 비참한 삶에있을 것입니다 따라서 모든 사람은 일치하는 것이 최우선 과제라는 것을 기억해야합니다 지금 당장 자동차를 사는 예와 마찬가지로 해당 시장에주의를 기울여야합니다 Panjin Oil의 batman 토토의 기회는 점점 줄어들 것입니다
한 사람은 백만을 벌어 3 백만을 벌고있는 3 명보다 훨씬 어렵 기 때문에 이번 겨울에는 따뜻하게 유지하기 위해 힘을 합쳐야합니다 왜냐하면세 사람이 봉우리와 트로프의 균형을 맞출 수 있습니다, 모든 경우에 당신은 고객에게 당신에게 봉사 할 batman 토토 3 명이 있다고 말합니다 법률 고문이 계약서에서 batman 토토에 서명하는 경우 고객은 누가 불만을 제기할지 모릅니다 우리가 한 경우에 3 명의 batman 토토와 1 명의 컨설팅 부서가있는 경우, 누가 이메일을 써도 누가 이메일을 쓰더라도 다른 두 batman 토토에게 동시에 복사 할 것입니다 3 명의 batman 토토가 한 명의 고객에게 서비스를 제공하는 것은 120,000 명을 청구하는 것이 어렵지 않다고 생각하지만 한 명의 batman 토토가 고객에게 서비스를 제공하기 위해 60,000을 청구하는 것은 어렵습니다 그는 세 batman 토토 모두가 봉사하게되면 1 인당 평균 1 인당은 40,000 위안이라고 생각합니다
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호텔에서 제공 한 수건이 3 개월마다 완전히 교체되었는지 확인하면 실제로 명확하게 느낄 수 있습니다 일회용 슬리퍼, 샴푸, 샴푸, 이것은 5 성급 호텔을 결정하는 레벨입니다 따라서 고급 자동차를 사용하여 상점을 장식하지는 않지만 복장을 사용하여 전문성을 보여주는 것이 더 중요하다고 생각합니다 모든 직업에는 기본적인 전문 이미지가 있어야합니다
batman 토토의 드레싱은 당신이 본질적으로 품질을 추구하는 사람인지 반영하는 맛을 반영하는 질문이라고 생각합니다 나는 항상 남자 나 여자에 관계없이 깨끗하고 아름답게 옷을 입는 것이 당신의 일과 삶에서 긍정적 인 역할을 할 것이라고 생각합니다 고객이 매우 무력 할 때 종종 우리에게 오기 때문에 이것은 드레싱의 문제가 아니라 전문적인 요구입니다 그는 그 앞에서 더 유능하고 맑고 긍정적 인 사람이되기를 희망합니다 이것이 우리의 전문 이미지를 만들어야하는 것입니다
의견 영역에서 자세 관리도 매우 중요하다고 언급 한 사람 예를 들어, 다리를 내려 놓고 다리를 교차하지 않습니다 모두가주의를 기울여야합니다 우리가 어떤 종류의 옷을 선택하는지 모르면 올바른 옷이 아니라 값 비싼 옷 만 선택한다고 말할 수 있습니다 이것은 실제로 가장 똑똑한 결정입니다 이것은 당신이 옷을 입고 법률 서비스를 선택하는 방법입니다 그 뒤에있는 원칙은 동일합니다 우리가 서비스를 구매할 때, 우리가 무언가를 이해하지 못하고 바보가 아니라고 느끼면, 모두 가이 가격으로 그것을 살 것입니다 그런 다음 나는 당신이 비싼 물건 만 사지만 올바른 것을 사지 않는다고 말합니다 맞아야합니다
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협상의 궁극적 인 퍼즐 : 신뢰할 수있는 협력과 경쟁력있는 가격의 균형
이 둘 사이의 균형을 달성하는 방법은 실제로 매우 어려운 문제입니다 댓글 영역에서 batman 토토 Liu는 "사다리 인용이 어느 정도의 균형을 가질 수 있습니까?"라고 물었습니다 Liu batman 토토는 매우 잘 말했고 이것이 제가 이야기하고 싶은 첫 번째 요점입니다 사실, 우리는 고객이 우리를 믿을 때만 인용 할 기회를 가질 수 있지만 인용구에는 또 다른 경쟁 문제가 있음을 알고 있습니다 이 상황에서는 약간 더 큰 법률 서비스가 일반적으로 3 명 이상의 batman 토토에게 인용하기 때문에 균형을 마스터하는 방법을 이해해야합니다
예를 들어, 의견 영역의 batman 토토는 전화를 판매 할 수있는 주된 이유 중 하나는 고객의 견적 범위 내에 있다는 것이 매우 합리적이라고 언급했습니다 그의 예산은 정확히 5 만 위안 일 수 있고, 당신은 단지 5 만 위안을 인용하기 때문에, 그는 그것이 더 일치하기 때문에 그것이 최고라고 생각합니다 견적 과정에서 batman 토토는 고객에게 예산이 있음을 알아야합니다 따라서 일반적으로 고객이 법률 서비스를 요청하면 몇 가지 질문을하고 싶습니다 전에 법률 고문을 고용 했습니까? 시간 또는 해마다 요금을 청구합니까? 예산은 근사가 얼마입니까?
모든 산업이 직면 한 현재 상황은 경험 경제입니다 올해 전체 산업에서 불만의 수는 전년도보다 훨씬 높습니다 주요 이유 중 하나는 무엇입니까? 이는 고객의 가격 비교 때문에 반복적으로 비교하기 때문이며 서비스가 완료된 후에도 가격 비교가 두 번 이루어집니다 예를 들어, 휴대 전화를 구입했을 때 쇼핑몰에서 구입 한 후 끝났고 너무 많은 선택을하지 않을 것입니다 이제 전화기를 구입 했으므로 잘 사용하지만, 제가 괜찮을 때 전화 가격을 확인하고 구매할 때 불안 할 수도 있고 나중에 경험적 소비가있을 수 있기 때문에 전화 가격을 확인하고 다양한 비교를 할 것입니다
우리의 법률 회사가 직면 한 많은 불만은 서비스가 완료되었고 관련된 당사자들은 할 일이 없으므로 batman 토토에게 다시 요청할 것입니다 내가 지금 그런 경우가 있다면, 당신의 수수료는 무엇입니까? batman 토토가 가격을 매우 낮게 인용하는 경우 이전 서비스 중에 발생한 신탁에 큰 손상을 줄 수 있습니다 그래서 우리협상 과정에서 법률 서비스에 대한 고객의 인식을 향상시켜야합니다 이것은 전체 프로세스를 통해 진행되는 행위입니다동시에, 후속 법률 서비스에서 가격의 합리성은 끊임없이 해석되어야합니다 예를 들어, 수년간 법률 서비스를 제공했을 때, 나는 전화를 걸지 않거나 만나서 할 수있을 때 화상 회의를 갖는 원칙을 준수했습니다 고객이 내 얼굴을 볼 수 있도록 모든 온라인 회의를위한 비디오를 확실히 열 것입니다 이것이 내가 항상 준수 한 원리입니다 나는 의뢰인이 나를보고 내 성실함을보고, 내가 그와 진지하게 의사 소통하고 있음을 보도록해야한다 화상 회의를 가질 수 없다면 전화를 걸기로 선택합니다 전화가 불가능한 경우 다른 당사자에게 이메일을 다시 보내 드리겠습니다 이메일을 보내는 상황은 대화의 내용을 확인하는 방법 일뿐입니다 주의를 기울여야 할 한 가지는 전체 서비스 프로세스 중에 고객의 인식과 고객 경험을 지속적으로 향상시킬 것이며 경쟁력있는 가격과 신뢰 협력을 유기적으로 결합해야한다는 것입니다
고객이 지불하는 것은 항상 고통 스럽습니다 무엇이든 할 때 항상 기억"좋은 것, 한 가지 선택, 나쁜 일, 두 가지 이상의 선택"무슨 뜻입니까? 예를 들어, 우리가 여기 있다면, 당신이 사랑하는 사람들을 위해 선물을 사면, 그가 원하는 것을 물어 보지 마십시오 직접 구입하십시오 당신이 당신의 마음으로 그것을 사는 한, 그는 그것이 좋은 것이기 때문에 그것이 좋다고 생각할 것입니다 어느 것을 살지 묻지 마십시오 마지막으로, 나는 당신이 그것을 사면 그가 행복하지 않다고 말할 것입니다 좋은 일에 대한 대답은 단 하나뿐입니다 고객이 지불하는 것이 나쁜 일입니까? 그에게 나쁜 것은 진정한 돈을 지불하는 것입니다 따라서이 경우 모든 사람이 고객에게 두 가지 선택을해야합니다 내가 인용 할 때, 나는 하나의 선택 만 인용하지 않습니다
인용 할 때 여러 가지 선택이 있어야하지만 너무 많은 선택이 없어야합니다, 너무 많으면 역효과가 될 것이라고 생각합니다 예를 들어,이 표준은 더 이상 필수 적용 가능한 표준은 아니지만 상하이 batman 토토 수수료 표준을 기반으로 할 수 있습니다 실제로 상하이 batman 토토 표준에 따라 실제로 인용하고 특히 큰 경우 회수 될 수 있다면 손실을 입지 않을 것입니다 이것은 방법입니다 일반적으로 고정 수수료를보고합니다 나는 전체 위험을 좋아하지 않으며 batman 토토가 모든 위험을보고하는 것을 권장하지 않습니다 고정 할당량과 절반 위험이 있습니다 한 가지, 반 위험의 원칙은 초기 비용이 고정 금리 비용의 약 20% 여야하며, 이후 비용은 고정 금리 비용의 3-4 배 여야한다는 것입니다
예를 들어, 10 만 위안의 고정 수수료라고 가정합니다 위험의 절반을 사용하면 초기 비용은 일반적으로 10,000 ~ 20,000 위안의 청구 될 수 있습니다 위험 대행사는 첫 번째 사례가 확실히 표현 될 것이며, 두 번째 사례는 실행에 참여해야 할 수도 있습니다 현재 기회 비용은 급격히 증가합니다 이 경우, 위험 에이전트가 결국 얻을 수있는 돈이 300,000에서 400,000 사이 여야하는 것이 더 합리적입니다 초기 단계에서는 할당량의 10-20%이며 후반에는 할당량의 3-4 배입니다 물론, 나는 모든 사람이 특정 금액에 대한 자체 견적 방법을 가지고 있다고 제안합니다
예를 들어, 이혼 사례에서는 일반적으로 고객의 지불 능력에 따라 견적을합니다 고객에게 자녀가있는 경우 자녀의 자녀 양육비는 고객 소득의 20-30%를 기준으로 청구됩니다 현재 나는 고객에게 월 소득이 얼마나되는지 물어볼 것입니다 그가 월 소득이 20,000이라고 말하면, 정상적인 상황에서 고객이 제안이 20,000 ~ 40,000 위안이라는 것을 쉽게 받아들이고 특정 금액은 다른 요인과 결합되어야한다고 말할 수 있습니다 평범한 사람들이 이혼 비용을 기꺼이 지불한다는 보상은 일반적으로 1 개월에서 2 개월 사이의 급여입니다 그것이 높으면 그의 인식과 일치하지 않을 수 있으며 다른 batman 토토를 선택할 수 있습니다
인용 할 때 여러 인용문을하는 것이 가장 좋습니다 예를 들어, 누군가가 의견 영역에서 법률 고문을 언급했습니다 그는 인용문이 발전하기 위해 역전 될 수 있으며 대상 고객의 예상 워크로드 및 작업 내용을 기반으로 그라디언트 견적을 할 수 있다고 말했다 인용 후 고객의 요구에 따라 유연하게 조정하십시오 나는 이것이 더 정확하다고 생각한다 나는 또한 이것에 대한 또 다른 제안이 있습니다 이 과정에서 모든 사람은 두 가지 변수를 결합해야합니다 하나는 법률 서비스의 내용입니다 나는 일반적으로 분쟁 해결을 가능한 한 많이 포함하지 않는 것이 좋습니다 이것은 최악의 솔루션입니다 다른 하나는 우발적 인 비용이며 고정 비용으로 넣을 필요가 없습니다
봉사 해야하는 사람들은 다른 인용문을 결정합니다 예를 들어, 우리가 미용실에 갈 때, 우리는 또한 머리카락을 얻을 수있는 미용사도 있습니다 모든 사람들은 머리카락을 자르는 사람에 따라 다른 가격이있을 것임을 알게 될 것입니다 이와 같은 법률 고문 계약을 인용 할 수 있습니다 실제 임원으로서 batman 토토 Tian은 360,000의 가격을 제공 할 수 있습니다 batman 토토 Tian이 프로젝트 리더로서 안내 파트너이고 다른 batman 토토가 240,000 명일 수 있습니다 파트너가 지침이고 선임 batman 토토가 프로젝트 리더이고 1-2 batman 토토가 봉사하도록 배정되면 60,000-120,000 일 수 있습니다 고객에게 지불 및 예산 능력에 따라 유연하게 조정하도록 요청하십시오 batman 토토는 순수한 위험 요원이되어서는 안된다고 제안합니다 나는 개인적으로 순수한 위험 요원이 실제로 돈을 얻기가 어렵다고 생각하며, batman 토토에게는 불공평하다고 생각합니다
협상 과정의 기본 원칙
장기주의를 고수하고 협상하지 않는 것이 낫습니다
협상력을 개선하는 중요한 방법은 가격을 낮추는 것이 아닙니다 가격 자체를 유지하는 것은 협상력을 향상시키는 중요한 방법입니다 장기적인 비유금의 원칙을 준수합니다 1 년 동안 batman 토토가 될 계획이라면 모든 경우를 협상해야합니다 평생 batman 토토가 될 계획이라면, 오늘부터 귀하의 제안에 대한 협상이 절대 교섭하지 않기를 바랍니다 이는 협상력을 향상시키는 데 큰 도움이 될 것입니다 물론, 당신은 당신이 젊은 batman 토토라고 말하고 이번 달에 문을 열지 않았기 때문에 가격을 붙잡을 수 없습니다 이 경우 고객은 계속 협상을하고 돈을주고 싶었습니다 나는 우리 가이 단계에서 나왔기 때문에이 상황을 이해하지만, 당신은 당신의 마음에 당신이 약간의 힘을 가질 때, 음식과 의복의 문제를 해결하는 한, 당신은 협상하지 않는 batman 토토가되어야한다는 것을 알아야합니다 모든 가격 인하에는 이유가 있어야하며 모든 사람이주의를 기울여야하며 충분한 이유가 배치 된 후에 가격을 낮추어야합니다 그렇지 않으면 가격 인하가 거래에 더 불리합니다
어떤 사람들은 batman 토토가 생존을위한 전제 조건이라고 말하지만 실제로 batman 토토는 생존을위한 전제 조건이라고 생각합니다 생존하는 데 얼마나 걸립니까? 3 개월, 6 개월 또는 1 년? 당신이 그렇게 짧은 시간 동안 살 계획이라면, 나는 개인적 으로이 산업을 즉시 떠나야한다고 생각합니다 batman 토토가 살면 10-20 년을 의미하므로 매번 협상 할 때 경력을 10-20 년으로 취급하는지 생각해보십시오 많은 batman 토토들은 실제로 특정 사업을 할 때 장기주의를 포기합니다
이 원칙에 대해 이야기하겠습니다 프리미엄 능력을 향상시키기 위해 첫 번째는 가격을 유지하는 것입니다 이것은 일정량의 용기가 필요합니다 고객의 관점에서 분석하겠습니다 :
첫째, 실제로 고객이 거래 할 때, 고객이 더 많이할수록, 더 많이 협상 할 수 없을수록, 모든 사람은 그것이 좋은 것이라고 생각합니다 악당이 악당을 싫어하는 것처럼 모든 사람은이 정신을 가지고 있으며 나쁜 사람들은 나쁜 사람들을 좋아하지 않습니다 실제로, 모든 사람은 협상 할 수있는 것들에 대해 열등한 제품에 라벨을 붙이기 쉽습니다 나는 악의적 인 의도가 없으며, 다른 사람이나 다른 사람을 공격 할 의도가 전혀 없습니다 이것은 소비자 심리학의 원칙입니다
우리는 무료로 상담 할 수 있고 많은 자선 단체를 할 수 있지만 사업을 할 때는 가격과 자주 변화를 일으키지 않아야합니다 이것은 실제로 개인 IP를 손상시키기가 매우 쉽습니다 물건을 살 때 왜 큰 쇼핑몰에 가나 요? 우리가 교섭 할 수 없기 때문입니까? 상하이의 Qipu Road와 같은 작은 상점에서 쇼핑을 할 때, 당신은 정말로 당신이 구매하는 옷을 소중히 간직 할 것입니까? 나는 그렇게 생각하지 않습니다
두 번째, 거래를하지 않더라도 거래율은 실제로 50%입니다 현재 가격 인하의 이유는 무엇입니까? 가격을 낮추고 나서 판매하는 것이 더 쉬울까요? 나는 1999 년에 batman 토토였으며 항상 가격 인하가 많은 경우 거래에 부정적인 영향을 미친다고 믿었습니다 예를 들어, 모두가 옷을 구입했습니다 가격이 처음에 800 위안이라면, 우리는 우연히 대답했을 것입니다 400 위안입니까? 상대방이 한마디도하지 않고 동의한다면, 나는 당신이 다른 사람보다 더 빨리 달리기를 믿습니다 400 개의 옷을 원하지 않을 것입니다 batman 토토가 법률 서비스에서 100,000을 인용하면 고객이 즉시 50,000을 말할 것인가? 우리 batman 토토는 그렇다고 말했습니다 그러면 여기서 문제는 큽니다 이전 제안 100,000에 문제가 있거나 50,000에 문제가 있는데, 이는 일관성이없는 문제가 있습니다 가격을 인용 한 후에 실제로 붙잡을 수 없다면, 협상력은 당분간 좋지 않습니다 모든 사람이 다른 단계를 가지고 있기 때문에 이해할 수 있습니다 따라서 귀하가 견적 가격과 카운터 오피스의 범위가 20% 할인되지 않아야한다는 것을 기억해야합니다 이것이 나의 제안입니다 미래 에이 가격을 유지할 수 없다고 생각되면 적절하게 낮게 낮출 수 있습니다
댓글 영역의 batman 토토 Wei Liang은 "협상이 아닌 이유는 내 가치를 향상시킬 때마다"라고 말했다 나는 특히이 문장에 동의합니다 예를 들어, batman 토토는 150,000 위안을 제안했지만 고객은 50,000 위안의 batman 토토를 선택하여 매우 화를 냈습니다 분쟁 해결을 예로 들어보십시오 분쟁 해결은 여러 원인과 한 가지 결과로 인해 발생한다는 것을 알고 있으며, 아무도 서로의 결과를 보장 할 수 없습니다 결국, 그것은 좋습니다 의뢰인이 5 만 명의 batman 토토를 선택하고 결과가 좋지 않으면 즉시 자신이 잘못 선택했다고 생각하고 돈에 관심이 있다고 말할 것입니다 그가 150,000 명의 batman 토토를 선택하면 이길 수 있으며 다음에 150,000의 batman 토토를 선택할 것입니다 소송에서 항상 손실과 손실이 있기 때문에 우연히 50,000 승리를 가진 batman 토토가 우연히 승리하는 것은 중요하지 않습니다 이기더라도 고객은 batman 토토의 신용이 아니라고 생각합니다 이 사례는 이와 같을 수 있으며 50,000조차도 너무 많이 소비됩니다 남은 생애 동안 batman 토토가 될 계획이라면 왜이 명령의 성공 또는 실패에 관심이 있습니까?
가격을 고수하지 않는 모든 실패는 실제로 협상력의 차기 개선이지만, 전제는 생존 할 수 있도록하는 것입니다 대행사 비즈니스 요금은 비교적 높습니다 고객에게 1 년에 2 ~ 3 건만 수행하고 시간이 제한되어 있다고 말하지만 모든 경우에 최선을 다하겠습니다 이틀 전, 당사자의 소송을 확인하기 위해 오전 7시에 고객을 만나기 위해 운전 한 다음 오후 2시에 사무실로 돌아와 4 시간 동안 사무실로 돌아갔습니다 어쩌면 평범한 batman 토토가 단지 고객에게 불만을 제기하고 끝났을 수도 있지만, 현장에 도착하면 고객과의 모든 세부 사항을 확인할 수 있습니다 그리고 이번에는 우리의 노력이 헛되지 않았다고 말할 수 있습니다 4 ~ 5 명이 다른 파티에 왔습니다 불만을 확인하는 과정에서, 상대방의 각 부서의 모든 사람이 도착했기 때문에 당사자와 반복적으로 확인한 후 전체 소송 전략을 조정했습니다 나는 관련된 파티들과 얼굴을 마주 보았 기 때문에 돌아 왔을 때 매우 기뻤고, 우리는이 경우 새로운 이해와 획기적인 혁신을 가졌습니다 실제로, 일반 batman 토토는 단지 소송을 제기하고 고객이이를 찍게 할 수 있습니다 우리는 기소 원칙과 소송 전략을 선택한 이유를 고객에게 알릴 것입니다 우리는 사건을 합쳐서 중간 법원과 고등 법원에 소송을 제기하도록 선택할 수 있습니다 우리는 또한 모든 사건을 분할하고 풀뿌리 법원에서 소송을 수행 할 수 있습니다 우리는 둘 중에서 어떻게 선택합니까? 각 단계는 어떻게합니까? 다음에 우리는 무엇을 할 것인가? 의사가 환자에게 수술을받을 때와 마찬가지로, 우리는 고객에게 다음 단계의 각 단계와 우리의 논리와 사고가 무엇인지 명확하게 알리므로 고객 이이 작업을 수행하는 데 문제가 있는지 판단 할 수 있습니다 결과적으로 토론 중에 고객은 문제를 찾지 못했고 전체 소송에서 새로운 기회를 발견했습니다 우리가 돌아간 후, 우리는 조정을 한 다음 우리에게 필요한 새로운 자료를 주었다 불만 사항을 다시 작성한 후 인감을 승인했습니다 우리는 모든 사람이 모든 사람에게 좋은 개선이 될 것이며, 고객은 매우 만족할 것이며, batman 토토로서 당신은 또한 성취감을 얻을 수있을 것입니다
서비스 요금을 서비스 컨텐츠, 특히 해당 서비스 프로세스 및 표준에 해당하는 것과 비교
교섭 프로세스의 기본 원칙을 사용하여 서비스 요금, 특히 서비스 프로세스 및 표준에 해당하는 서비스 컨텐츠를 결정해야합니다 예를 들어, 우리 산업 전체의 법률 고문 수수료가 상대적으로 낮다는 것을 알았습니까? 일부 batman 토토가 법률 고문 계약에 서명 할 때, 그들은 법적 변호인의 해당 내용을 명확하게 표시 할 생각이 없었지만, 직책을 점유하고 고객에게 큰 분쟁이 발생하고 분쟁을 해결하기를 희망합니다 일부 batman 토토가 법률 고문 역할을 할 때, 계약을 수정하면 많은 고객이 batman 토토에 가장 불만족 한 것이 느린 응답 속도라고 말하면서 많은 고객을 이끌어냅니다 batman 토토에게 누군가가 우리 회사를 고소하고 있다고 말하면 목표는 3 천만 명입니다 대리인이되기를 바랍니다 현재이 batman 토토는 세상의 끝에서도 귀하에게 답장을 드릴 것입니다 일부 batman 토토는 법률 고문을 법률 서비스의 중요한 부분으로 간주하지 않기 때문입니다 10 년 전 미용 및 헤어 살롱 산업과 마찬가지로, 나는 남성 동포들의 비용이 15-20 위안에 불과하다는 것을 기억합니다 현재 이발소는 돈을 잃고있었습니다 그들의 목적은 무엇입니까? 법률 고문에 서명하는 것처럼, 나는 돈을 쓰고 카드를 신청하고 싶어하는 여성 동포를 끌어 들이고 싶습니다 그리고 이발소에서 그들은 수요를 창출 할 것입니다 머리카락이 똑바로 머리를 가진 사람들은 허약 할 수 있으며 머리카락이 짧은 사람은 이제 머리카락을 뻗을 수 있습니다 컬로 태어난 나 같은 사람들은 나에게 내가 똑 바르게 도울 수 있다는 것을 여러 번 상기시켰다 교정기가 좋아 보이는지 여부는 중요하지 않습니다 중요한 것은 내가 똑바로 동의하는 한 돈을 벌 수 있다는 것입니다 피트니스 카드를 신청하는데도 유사한 원칙이 적용됩니다 이 시대에 우리의 상점 서기는 우리가 충동적이고 앞으로 더 많이 가지 않을 수 있기 때문에 특히 행복 할 것입니다 어머니가 카드를 신청하러 갔을 때, 그들은 어머니가 매일 운동하러 가서 일상 생활의 일부로 취급했기 때문에 노부인은 할 수 없다고 말했습니다
일부 batman 토토는 법률 고문 역할을합니다 실제로 고객이 "기념 카드"를 신청하기를 희망합니다 신청 후, 나는 나에게 오지 않기를 바랍니다 분쟁 해결 때문에 나를 찾는 것이 가장 좋습니다 이것은 문제가있는 물을 이용하는 시대의 전형적인 대표자이며, 이는 오늘날 우리의 법률 고문 수수료가 여전히 상대적으로 낮다는 사실로 이어집니다 그러나 법률 고문은 지금 할 수 없습니까? 나는 모든 법률 고문을 특별 서비스 콘텐츠로 바꾸고이 시장을 바꾸고, batman 토토가 고소하지 않으면 좋은 batman 토토를 찾는 것이 실제로 수익성이 있다는 것을 이해하게 할 수 있다고 생각합니다 고객이 이러한 이해를 완전히 이해하고 이해할 수있는 한, 나는 시간이 바뀔 것이라고 믿습니다 법률 고문은 실제로 그것을 잘해야합니다 우리는 3 개월마다 고객을 방문 하고이 3 개월 동안 고객을 위해 개정 된 모든 계약을 다양한 부서와 비교합니다 서비스 해체 후 가격이 상승하고 협상력이 자동으로 증가합니다
예를 들어, 우리는 고객을위한 많은 계약을 변경했습니다 여기에 비즈니스 부서와 진지하게 의사 소통을 한 batman 토토는 몇 명입니까? 결국 변경된 계약은 실제로 채택 되었습니까? 실제 채택 과정에서 얼마나 많은 사람들이 유용합니까? 계약 과정에서 운영 지침이 있습니까? 계약은 사업을 담당하며 프로세스는 사람들을 담당합니다 프로세스를 최적화 했습니까? 법률 컨설턴트 서비스는 특별 프로젝트로 분류되지만 각 특별 프로젝트는 매우 잘 수행됩니다 결국 고객은 실제로 기꺼이 기꺼이합니다 미래의 고객 그룹 인 지불 능력을 가진 고객은 실제로 소비를 업그레이드하기로 선택할 것이라고 생각합니다
운영은 신뢰, 결과 증인 가치를 구축합니다
이것은 법률 회사의 슬로건입니다 지난 몇 년 동안 많은 batman 토토들이 조기에 독립적으로 선택했지만 실제로는 전문적인 능력을 잘 수행하지 못했습니다 그러나 그 시대에, 그들은 실용적인 기회가 너무 많았 기 때문에이 사람들을 잘 돌 보았습니다 내가 처음 batman 토토가되었을 때, 당사자들은 실제로 batman 토토를 찾았습니다 그들이 실제로 batman 토토를 찾을 수 없다면 batman 토토가 어디에 있는지 알지 못했고, 지인을 통해 비교하지 않을 것이며 batman 토토는 할인되지 않았습니다 batman 토토를 찾는 한 기본적 으로이 사업을 할 것입니다 이러한 맥락에서, batman 토토들이 토끼가 오기를 기다리는 한, 항상 그를 때리는 토끼가있을 것입니다 더 부지런한 batman 토토는 몇 가지 더 나무 지분을 더 건설 할 것입니다 이것은 당사자들이 batman 토토를 찾고 있었던 시대 였지만 지금은 효과가 없었습니다 협상력을 향상시키는 주요 방법은 일상 생활에서 자신의 좋은 이미지를 적극적으로 형성하는 것입니다 우리는 고객에게 우리를 알리기 위해 주도권을 잡아야합니다
바보는 방법 및 기술
다섯째, 고객에게 작은 놀라움을주는 법을 배워야합니다우리가 물건을 사면 상대방이 선물을 줄 것입니다 우리가 고객에게 추천하고자하는 것은 종종 실제 서비스 자체가 아니라 작은 선물입니다 우리가 고객에게 서비스를 제공하는 가장 낮은 수준은 고객을 만족시키고 불만을 제기하지 않는 것입니다 또 다른 수준은 고객이 고객을 소개 할 수 있도록하는 것입니다 세 번째 수준은 고객이 당신을 외부 세계로 홍보하기 위해 주도권을 잡을 것이며, 우리가 고객에게주는 놀라움은 종종 우리를 세 번째로 이끌어줍니다레벨은 서비스 컨텐츠를 크게 향상시킵니다
나는 당신에게 상황을 말할 수 있습니다 귀하의 견적이 30,000 위안 인 경우 고객은 동의하지만 실제로 견적이 36,000 위안 인 경우 고객도 동의합니다 각 사례에 대해 20% 더 많은 비용을 청구하는 경우 업계의 고정 비용이 높고 한계 비용이 낮고 상하이 batman 토토 수수료 표준에 따라 이익률은 연중 50% 이상 증가 할 것입니다 예를 들어, 분쟁 해결을 완료 한 후 고객에게 유사한 계약에 대한 법률 서비스 제안을 제공합니다 분쟁 해결 이유와 관련하여 회사는 계약 조건을 적절히 변경하는 것이 좋습니다 소송 과정에서 증거에 큰 결함이 있는지 여부와 훌륭한 워크로드를 가져 왔는지 여부는 조달 부서가 어떻게 해야하는지, 상품 제공 방법, 품질 관리 방법, 송장 제공 방법 및 계약 성과 중 재무 수행 방법을 제안합니다 거래가 발생하면 고객의 계약 흐름, 송장 흐름, 생산 측면, 물류 등의 문제는 무엇입니까? 고객에게 간단한 보고서를 제공하십시오 어쩌면 고객은이 때문에 귀하를 위해 법률 고문 계약에 서명 할 것입니다 그는 원래 법률 고문의 서비스 품질이 제자리에없고 제기되지 않은 많은 질문이 있다고 생각할 것입니다 간단한 사례 요약 보고서, 1 장 또는 2 장의 종이는 고객에게 실용적이며 장기적으로 대화하지 않는 개선 제안을 제공합니다 고객은 그다지 시간이 많지 않으며 표준화 과정에서 고객의 과도한 작업량을 증가시키지 않기 때문입니다 나는 이것을하는 것이 당신에게 큰 이점을 가져올 것이라고 믿는다
대화식 통신 환경
질문 1 : 고객 상담을 사례로 전환하는 방법?
답변 :batman 토토가 무료로 상담 할 수있는 고객의 80%는 무료입니다 전체 사회가 실제로 지식 지불 개념을 형성하지 않았기 때문입니다 대부분의 사람들은 무언가를 구입할 때 거래에 부끄러워하지만, 왜 당신과 대화 할 때 비용을 지불해야합니까? 그는 당신의 말 뒤에 가격이 얼마인지 모릅니다 나는 심지어 많은 batman 토토들에게 소송 전에, 특히 낯선 고객들에 직면 할 때 중재하지 말라고 조언합니다 일부 batman 토토들은 위험 기관 계약에 서명하고 소송없이 소송의 10%를 징수 할 수 있다고 생각하여 문제를 해결하기 위해 비 용도 방법을 선택합니다 나는 여전히 소송 과정에서 중재를 선호합니다 왜? 고객은 항상 실질적인 행동에 대한 비용을 기꺼이 지불하고 무형의 사고 비용에 대해 기꺼이 지불하지 않습니다 사실, 사고는 가장 귀중하거나 더 정확한 생각이 가장 가치가 있습니다 그러나 현재 지적 재산권과 아이디어에 대한 기타 보호는 정확히 약합니다
batman 토토와 상담하는 방법을 모르겠지만 협상력을 향상시키고 싶습니다 나는 당신에게 모든 상담에 대해 청구하고, 후속 법률 서비스가 필요한 경우, 현재 상담 수수료가 후기 서비스 수수료에서 상쇄 될 수 있다고 고객에게 알리십시오 즉, 상담 할 때 침몰 비용이 발생했음을 의미합니다 사건을주지 않으면 그의 침몰 비용이 0이 될 것이라는 것을 의미합니다 집을 사거나 임대하는 과정에서 부동산 중개인의 첫 번째 단계는 거래를 완료하기 위해 서두르는 것이 아니라 의도적 인 돈을 지불하도록 요청하는 것입니다 부동산 기관 간의 직접적인 경쟁은 우리 업계보다 잔인하고 치열하기 때문에 그들은 프로세스를 개선하고 주택 임대 및 판매를위한 의도 자금을 수집했습니다
질문 2 : 3 년 동안 연습 한 batman 토토들은 어떻게 전문적인 길을 선택하고 어떻게 방향을 선택합니까?
답변 :이 문제가 매우 크다고 생각합니다 따라서 몇 가지 변수와 프로세스에 대해서만 이야기 할 수 있습니다 먼저, 도시의 발전을 결정하십시오 둘째, 일부 사람들은 분쟁 해결에 적합하지만 다른 사람들은 그렇지 않은 것과 같은 자신의 장점을 결정하십시오 강점과 약점을 나열하십시오 셋째, 귀하의 도시에서 향후 5-10 년 동안 가장 유망한 전공은 무엇입니까? 장점을두고 어떤 전공이 귀하의 장점과 일치하는지 확인하십시오 한 가지를 기억하더라도, 고귀한 사람은 특정 분야의 고객에 대한 더 많은 신뢰를 얻도록 도와 줄 수 있기 때문에 고귀한 사람이 장점으로 이해 될 수 있습니다 이것들을 결합하고 마침내 당신과 가장 잘 어울리는 필드를 찾으십시오
질문 3 : 고객 그룹을 나누는 방법과 다른 고객의 협상 방법의 차이점은 무엇입니까?
답변 :이것은 아주 좋은 질문이지만이 질문도 상당히 큽니다 제 생각에는 모든 사람이 고객을 다른 그룹으로 나누어야하며 악의적 인 의도가 없다는 것입니다 생성 된 소득을 결합하는 것 외에도 미래의 개발 방향과 같은 많은 요소가 있으며 ABCD CD 고객의 서비스 표준 및 내용은 달라야합니다 클래스 A 고객은 무엇을해야합니까? 클래스 B 고객은 무엇을해야합니까? C 클래스 고객은 무엇을해야합니까? 다른 여러 유형의 고객에게 양질의 서비스를 제공 할 수 있도록 고객의 특정 부분을 포기 해야하는지 여부
5-10 년 동안 많은 batman 토토들이 소득을 늘리지 않은 근본적인 이유는 효과적인 근무 시간을 만들지 않았기 때문입니다 모든 사람은 시간 관리가 아니라 더 중요한 에너지 관리에주의를 기울여야합니다 batman 토토에게는 우리는 침착해야합니다 우리는 우리 중 누구도 만나게 될 것이지만, 우리는 결코 나쁜 사람들과 나쁜 일에 참여해서는 안됩니다 이것은 내 경험입니다 이 문제가 나쁜 일이라면 빨리 해결하고 빨리 나가야합니다 우리 batman 토토들은 모두 미래를 가지고 있기 때문에 미래가없는 사람들을 다루지 말아야합니다
질문 4 : 견적 후 고객이 답장을하지 않으면 그를 방문해야합니까? 그를 방문하는 방법?
답변 :이 질문은 옳지 않습니다 모든 사람은 고객에게 서비스를 제공 할 때 방문 할 기회를 남겨 두어야한다는 것을 기억해야합니다 예를 들어, 가격을 인용 한 후에는 일반적으로 고객에게 답장이 몇 일입니까? 고객은 종종 5 일 또는 10 일이라고 말하며 당시에는 확실하지 않을 수 있습니다 당신은 우리가 4 일째에 우리 가이 문제에 대해 이야기하고 있다고 말하기 위해 주도권을 잡을 수도 있습니다 다시 전화해도 괜찮습니까?
질문 5 : 기업 고객을 캡처하고 싶습니다 가장 쉬운 방법은 무엇입니까?
답변 :이 고객에게 정말로 관심이 있다면 지난 1 년간 분쟁 해결에 대한 개선 의견 10 명에게 편지를 작성하도록 시도 할 수 있습니다 다음 법률 자문 단위로 일할 수 있다고 생각합니다 과거 에이 회사의 어떤 부분이 개선되어야하는지 알아 내고 상대방에게 정확하게 전달할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다
질문 6 : 파산 산업에 진입 한 후 어떻게 새로운 batman 토토가 발전 할 수 있습니까?
답변 :이 질문은 매우 좋습니다 미래에는 비즈니스 성장의 두 가지 측면이 있다고 생각합니다 첫 번째는 파산이고 두 번째는 분쟁 해결입니다 소송을 제기하는 batman 토토는 미래에 훨씬 더 나은 삶을 가질 것입니다
우선 파산은 비교적 좋은 분야이지만 모든 사람은 파산의 가장 큰 특성을 알아야합니다 우리의 일반적인 사례는 센터에서 결정을 내리는 판사이며, 파산 사건은 실제로 법원이 문제를 해결하는 데 도움이되는 것입니다 파산 사건의 경우 고객은 법원입니다 법원 이이 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있다면, 법원은 더 기꺼이 그렇게 할 수 있도록합니다 따라서 당신이 발전하는 방식은 많은 batman 토토들이 내년에 달성 할 수있는 업적을 과대 평가하고 향후 10 년 동안 인내를 통해 달성 할 수있는 업적을 과소 평가한다는 것입니다 따라서이 경우 파산 사건의 대부분의 batman 토토는 프롤레타리아 사업이라고 불리는 유형의 사업을하지 않으려 고 생각합니다 이는 실제로 batman 토토가 거의 무급을받지 않지만이 단계에서 더 많은 일을해야한다고 생각합니다 왜? 저장된 것은 경험뿐입니다
둘째, 파산 사업을하는 경우 포괄적 인 능력을 향상시키는 방법을 찾아야합니다 예를 들어, 파산 전 재사기 전 단계에 참여하는 관련 batman 토토는 파산 관리자로 권장 될 가능성이 높습니다 나는 이것이 미래에 파산 관리자들을위한 길이 될 것이라고 생각합니다 파산 사업에는 실제로 5 명의 요원이 있습니다 첫 번째는 파산 기업 자체이며, 두 번째는 파산 기업의 실제 컨트롤러입니다 왜냐하면 그는 함정을 제거하고 범죄 책임을 피하기를 원하기 때문입니다 우리나라의 대부분의 민간 기업에는 엄격한 금융 시스템이 없기 때문에 기업과 개인의 재산은 분리 할 수 없습니다 일단 회사가 실패하면 상사는 해외에서 탈출하는 것 외에는 갈 수있는 다른 방법이 없습니다 셋째, 채권자는 batman 토토가 필요하지만 대출 회사에는 batman 토토가 필요합니다 넷째, 재구성 당사자도 batman 토토가 필요합니다 앞으로 잠재적 인 투자자들도 batman 토토가 필요합니다 따라서 파산 관리자의 단일 법률 서비스 기회에 중점을 두지 마십시오
