(이 기사는 2022 년 5 월 26 일 오후 19시 45 분에 Shenhao Law Firm 이름의 라이브 코스 텍스트로, Shanghai Shenhao 법률 회사의 창립 파트너 인 꽁 머니 토토 사이트 Tian Tingfeng의 라이브 녹음을 기반으로 편집하고 편집했습니다)

foreword

법률 서비스의 특성은 표준화되지 않은 서비스이며 동시에 무형의 특성을 가지고 있습니다 법률 서비스를 저장할 수없고 서비스 요구의 불안정성으로 인해 동일한 회사와 동일한 꽁 머니 토토 사이트가 제공하는 동일한 법률 서비스로 이어집니다 왜냐하면 다른 기간 동안 법률 서비스를 제공하는 데 대한 요금에는 특정한 차이가 있기 때문입니다 그러나 방금 독립 꽁 머니 토토 사이트 나 팀의 새로운 파트너가 된 꽁 머니 토토 사이트이든, 신흥 분야와 방금 접촉 한 꽁 머니 토토 사이트 또는 업계를 건너 꽁 머니 토토 사이트로 전환 한 법적 사람이든, 인용하는 방법은 고객이 직면 할 때 어려움 중 하나 일 수 있습니다

내 마음의 모순을 이해하는 것은 어렵지 않습니다 "가치는 가격을 결정하고 가격은 가치를 반영합니다" 당연히 서비스 가격이 그들의 업무에서 꽁 머니 토토 사이트의 전문적인 노력을 완전히 반영 할 수 있기를 바랍니다 그러나 때로는 시장에서 치열한 가격 경쟁에 직면하여 기회를 잃을 까봐 정말 두려워합니다 또한, 좋은 일을하기 위해, 때로는 작업량에 포함될 수없는 초기 비용이 여전히 많으며 가격에 직접 반영 될 수 없습니다 하지만인용문은 본질적으로 제로섬 게임이 아닙니다 꽁 머니 토토 사이트와 고객의 최선의 관계는 상생 및 상생 결과를 달성하기위한 파트너십이어야합니다 서비스 제공 업체는 서비스 비용을 청구하는 반면, 고객은 꽁 머니 토토 사이트가 제공하는 법적 솔루션을 채택하기 때문에 상업적 혜택을 극대화합니다

"꽁 머니 토토 사이트 비즈니스 사고"시리즈의 두 번째 호는 5 월 26 일 오후 19시 45 분에 예정된대로 개최되었습니다이 라이브 방송에서 꽁 머니 토토 사이트 Tian은 23 년간의 경험을 연습하고 꽁 머니 토토 사이트 인용의 기본 원칙과 일반적인 실수를 정리했습니다 그는 고객을 대면 할 때 법률 서비스의 가치를보다 세분적으로 형성하는 데 도움이 된 다음 고객과 함께 Win-Win 및 Win-Win의 최상의 결과를 홍보하기 위해 더 명확한 견적 아이디어를 갖기를 희망합니다

"꽁 머니 토토 사이트 사고와 전문화 간의 균형"의 세 번째 문제는 6 월 9 일 오후 19시 45 분에 귀하와 논의 할 것입니다 Shenhao Law Firm의 비디오 계정을 통해이 문제에 대한 약속을 환영합니다

이발사의 인용문으로 시작

상하이의 전염병 기간 동안, 잠금으로 인해 오늘 나는 커뮤니티의 경비원이 무료로 머리카락을 자르는 동안 커뮤니티의 부동산 직원을 위해 이발을 가져갈 수있었습니다 이것은 Barbers의 인용의 원칙이 실제로 꽁 머니 토토 사이트의 인용문의 근본적인 논리와 많은 유사점을 가지고 있음을 상기시켜줍니다 그래서 오늘 나는 이것으로 시작할 것입니다

나는 한때 상하이에 본사를 둔 미용실 회사에 법률 서비스를 제공했으며 거의 ​​100 개의 지점이 있습니다 나는 당신과 흥미로운 현상을 나누고 싶습니다 이발사가 우리에게 가격 목록을 보여 주면 종종 우리에게 그라디언트 인용문을 제공합니다 최고 감독과 일반 이발사에 이르기까지 가격이 다릅니다 남성 동포는 이발에 대한 요구 사항이 낮으므로 종종 정상적인 것을 찾을 수 있다고 말합니다 그러나 때로는 다른 가격을 선택하면 머리카락을 자르는 사람이 당신을 데려가는 사람 일 수 있습니다 이발소는 단순히이 그라디언트 견적을 통해 고객의 지불 의지와 소비 비용을 지불하는 능력을 결정할 수 있습니다 이것과 꽁 머니 토토 사이트의 인용문의 유사점과 차이점이 무엇인지 생각할 수 있습니까?

또 다른 예를 들어 초기 미용실 산업은 그들이 판매 한 가끔 긴급한 서비스 때문에 매우 수익성이있었습니다 어떤 사람들은 왜 이발이 가끔 있는지 궁금해할까요? 빈번하지 않습니까? 오른쪽,미용은 빈번하지만 고가의 단일 시간 미용 서비스는 가끔예를 들어, 카드를 신청하는 경우, 3,000 위안이라면 카드에 얼마나 많은 사람들이 카드에 페니를 썼습니까? 또한 이발소의 고객 유동성은 매우 높으며 대부분 소비 할 상점 만 선택하지 않습니다 (예를 들어, 대부분의 사람들에게 피트니스 카드를 신청하기 시작하면 주간 카드라고 생각하지만 점차 월간 카드, 분기 별 카드 및 연간 카드가됩니다 지난 2 년은 "기념 카드"일 수 있으며, 운동의 의지를 기념 할 수 있습니다 따라서 카드의 돈은 미래 기업을위한 자금의 예금입니다 우리가 고객에게 제공하는 법률 고문 서비스가 다소 비슷합니까? 얼마나 많은 고객이 지불하는 법률 고문 수수료를 진정으로 "소비 할 수 있습니까?

최근 몇 년 동안 Barber Shop 사업은 이전만큼 쉽지 않습니다 주된 이유는 다음과 같습니다먼저 고객 회전율이 크게 떨어졌습니다 둘째, 인터넷 시대에는 정보가 점점 더 투명 해지고 있으며 카드를 신청하는 사람들의 수가 점차 감소하고 있습니다。

이발소의 인용문부터 시작하겠습니다 꽁 머니 토토 사이트가 이발사와 같은 가격을 인용 해야하는 것은 아니지만, 인용 방법이 다른 특정 고객과 다른 시나리오로 바뀌기 때문에 모든 사람들이 인용문이 예술과 기술임을 알기를 바랍니다 우리의 꽁 머니 토토 사이트는 비표준 서비스, 맞춤형 서비스 및 개인 및 기업 측면의 견적 원칙도 다릅니다 배치 법률 서비스 및 고급 맞춤형 법률 서비스의 견적 원리도 다릅니다 이전 강의에서 말했듯이 법률 서비스는 절차 서비스 만들기, 솔루션 제공, 신뢰 기반 보조 의사 결정의 세 가지 범주로 나뉩니다 이 세 가지 유형의 법률 서비스의 인용 원칙도 매우 다릅니다

견적에 대한 몇 가지 기본보기

1 우선, 우리는 우리 자신을 인식하고 자신을 확인해야합니다

모두가 인식 비용을 지불하고 있으며, 우리는 사물의 논리를 명확하게 이해해야합니다 예를 들어, 어떤 사람들은 일년 내내 비행 할 때 비즈니스 수업을 받어야합니다 어쩌면 그들은 단지 10 년 동안 비즈니스 수업을 듣고 그들의 인생에서 고귀한 사람을 만나기를 희망합니다 실제로, 그가 구입 한 것은 특정 서비스가 아니라 실제로 고객을 확보 할 수있는 기회를 창출 한 환경이거나 공통 언어를 가진 사람들이 서로 의사 소통 할 수있는 플랫폼이었습니다

인용하기 전에 질문을 묻습니다서비스 가치를 명확하게 이해하고 있습니까?우리 업계의 많은 사람들은 자기 가치에 대한 인식을 알지 못하지만 실제로 이것은 비교적 큰 문제입니다 당신이 제공하는 법률 서비스로 고객에게 가져 오는 가치에 대한 명확한 이해가 없기 때문에, 당신은 당신의 마음에 자신감이 없습니다 자신감이 없기 때문에 인용 할 때 모든 측면에서 큰 문제가있을 것입니다

2 돈을 지불하고 마음을 얻으십시오

​​우리는 완전히 경쟁력있는 산업에 있습니다 꽁 머니 토토 사이트가 청구하는 서비스 수수료는 고객이 꽁 머니 토토 사이트에게 가장 큰 존중이라고 생각합니다 예를 들어, 법률 고문에 대해 가장 자주 이야기 할 때 일부 고객은 꽁 머니 토토 사이트 Tian의 법률 고문이 연간 120,000 위안이라고 말할 것입니다 분기별로 지불 할 수 있습니까? 그래서 우리는 이것을 어떻게 설명합니까? 법률 고문의 연간 카드는 실제로 도매가라고 말할 것입니다 월간 분기에 따라 지불하면 죄송합니다 가격이 재협상됩니다 이것이 첫 번째 요점입니다 둘째, 분기 별 지불에 따라 지불하면 많은 서비스 계획을 확장 할 수 없습니다 당신은 1 분기에 나에게 돈을 지불했고 나는 다음 분기에 지불하지 않을 것입니다 내가 당신을 고소할까요? 불가능한 그래서 내가 당신에게 봉사 할 때, 나는 불안감을 느낍니다 서비스 제공 업체로서 저는 불안감을 느낍니다 연중 계획에 따라 당신을 위해 일을 준비 할 것인가? 예를 들어, 1 분기에는 주로 회사의 규정 준수를 진단하고 회사의 법적 위험을 분류 할 수 있습니다 2 분기에는 주로 계약 템플릿 및 계약 관리 프로세스를 최적화합니다 3 분기에는 회사의 실제 요구에 따라 특별한 법적 업무 (지적 재산, HR 등)를 수행 할 것입니다 4 분기에는 회사의 현금 흐름, 미수금 관리 및 법률 서비스 검토와 관련하여 문제를 다시 개선하는 방법을 요약합니다

물론, "매장은 고객을 괴롭 히고 있으며 고객은 괴롭힘 상점입니다" 고객이 수수료의 일부를 먼저 지불하라고 말한 다음 서비스의 효과와 품질에 따라 나머지 비용을 지불하는 경우, 계약이 꽁 머니 토토 사이트의 서비스 수준인지 여부에 관계없이 꽁 머니 토토 사이트의 서비스 수준을 결정합니다 우리는 더 강한 사람이되고 협상력을 높이기 위해 열심히 노력할 수 있습니다

3 높은 수수료만이 좋은 서비스를 제공 할 수 있습니다

나는 몇 년 전에 Fengxian의 위조 수입 분유의 사례를 나타 냈습니다 이 사건은 매우 복잡했고, 문제의 범위는 매우 넓고 관련된 양은 비교적 컸습니다 2 년 이상, 나는 구금 센터에서 거의 백 번 만났고 거의 반개 만에 회의에 가야합니다 일부 동료들은 내가 여러 번 만나는 것이 불가능하다고 말했다 나는 그것이 고객의 지불 능력과 지불 의지에 달려 있다고 말할 수 있습니다 꽁 머니 토토 사이트가 꽁 머니 토토 사이트 서비스에 대한 청구 표준을 충족하면 여러 번 만나게됩니다

예를 들어, Jiangsu에 있었던 우리 회사의 형사 사건에서 정상 서비스 계약 외에도 40 만 명의 꽁 머니 토토 사이트의 수수료를 갑자기 지불했습니다 모든 사람들이 범죄 사건에서 위험 기관이 허용되지 않았다는 것을 알고 있었기 때문에 당시에는 놀랐습니다 법률 회사의 이사 로서이 수수료 뒤에 해당 법률 서비스를 이해해야합니다 그런 다음 꽁 머니 토토 사이트 Zhang에게 물었습니다 고객은 40 만 위안을 지불했습니다 이 400,000 위안으로 무슨 일이 일어나고 있습니까? 그는 다음과 같이 말했다 : 고객은 그의 자녀가 방금 해외 공부에서 돌아와 인터넷 금융 회사에 합류했다고 말했다 그러나 그는 몇 달 동안 일한 후에 아이가 급여를받지 않을 것이라고 기대하지 않았습니다 회사 전체의 모든 사람들은 경찰에 의해 체포되었습니다 아이가 매끄럽고 압력이 많기 때문에 일주일에 한 번 볼 수 있는지 물었습니다 그의 첫 번째 반응은 그가 공공 안보 단계에서 최대 2 ~ 3 번 만났다고 말할 수 없다는 것이었다 어떻게 그렇게 여러 번 만날 수 있습니까? 그런 다음 고객은 꽁 머니 토토 사이트의 시간이 비교적 가치가 있고 거리가 비교적 길다는 것을 알고 있습니다 당신이 그곳에 가려고한다면, 비용은 주당 20,000 위안입니다 그곳에 갈 시간을 선택할 수 있습니다 동시에, 우리는 한 번의 일시불로 40 만 위안을 지불합니다 이 사건이 20 회의 회의 전에 법원 단계에 도달하면 더 많은 돈을 요구하지 않을 것입니다 20 회의 회의가 아직 해결되지 않은 경우 추가 수수료를 추가합니다 그러한 고객을 만나면 그에게 서비스를 제공하기 위해 최선을 다 하시겠습니까? 고객이 400,000 위안을 지불하지 않으면 꽁 머니 토토 사이트 Zhang이 여전히 전문적인 법률 서비스를 책임감있게 제공 할 것이라고 생각하지만, 객관적으로 말하면, 고객의 감정을 구제 해야하는 고객의 감정은 꽁 머니 토토 사이트의 기본 법률 서비스에 포함되지 않을 것입니다

4 가치는 잘 형성되지만 가격은 문제가되지 않습니다

일부 고객, 특히 일부 개별 고객은 전화를 잡고 꽁 머니 토토 사이트가 사건을 분석하거나 증거를 어떻게 제공하는지 묻지 않고 가격을 직접 비교하고, 지금 무엇을 가지고 있는지 말하고 꽁 머니 토토 사이트가 얼마나 많은 돈을 청구하는지 묻는 가장 일반적인 현상을 가지고 있습니다 그렇다면 우리 꽁 머니 토토 사이트는 어떻게 대답해야합니까? 모두가 가치가 잘 형성되기 전에 인용문은 의미가 없다는 것을 기억해야합니다。

나는 보통이 상황에 직면 할 때 그에게 말한다,우리 업계는 전문 서비스 산업이며, 우리의 서비스는 사실을 기반으로합니다 사건의 사실은 이전에 명확하지 않습니다 나는 당신에게 견적을 줄 능력이 없었습니다 인용문의 해당 법률 서비스 내용을 약속 할 수 없으며, 귀하가 기대하는 결과를 약속 할 수 없습니다

꽁 머니 토토 사이트가 제공하는 대부분의 법률 서비스는 표준화되지 않으며 종종 사건의 어려움과 함께 인용됩니다 같은 경우, 관련 당사자의 증거가 포괄적인지 여부는 사건의 취급에도 영향을 미칩니다 예를 들어, 사건에 성명서가 있고 다른 당사자가 인봉이 있고 그 계정이 채권임을 확인하는 경우 제한 법령은 정상입니다 상대방이 상환 할 수있는 능력이 있으면 아주 적은 금액의 돈을 청구 할 수 있습니다 너무 간단하기 때문에 기꺼이 할 수 있습니다 그러나 성명서가없는 동일한 판매 계약이고 양 당사자는 수년간 거래를 시작함으로써 형성된 부채이며 계약 및 송장은 정리하기가 어렵 기 때문에 고객이 더 높은 법률 서비스 수수료를 지불해야합니다

따라서 고객은 사건의 사실을 알려주지 않고 증거를 나에게 나열합니다 이 문제에 대해 지불하는 데 필요한 시간 비용을 평가할 수 없기 때문에 인용 할 수 없습니다 지금은 빅 데이터도 있습니다 사건을 잃어 버린 숨겨진 비용은 내 미래의 경우에 부정적인 영향을 미칠 것입니다 내 비용이 될 것입니다 내가 너무 많이 잃으면 누가 나에게 올까요? 나는 또한 내 영업권을 고려해야합니다 우리의 꽁 머니 토토 사이트들은 또한 자신의 선의를 가지고 있으며, 이는 매우 현실적인 문제입니다

5 꽁 머니 토토 사이트의 성과는 달성되지 않지만 종종 논의됩니다

우선, 그것에 대해 어떻게 이야기 하는가? 중요한 목표는 고객 인식을 향상시키는 것입니다우리는 우리 자신의 인식을 향상시킬뿐만 아니라 꽁 머니 토토 사이트의 업무 가치에 대한 고객의 인식을 향상시켜야합니다

저는 종종 공급망 관리에서 법적 위험 관리에 대해 회사 구매 담당자와 상담하고 종종 조달 서비스의 숨겨진 비용 평가에주의를 기울일 수있는 직원에게 종종 조언합니다 예를 들어, 회사가 물 한 병을 구매하는 데 도움이되면이 물 한 병은 1 달러입니다 협상 기술을 사용하여 최종 가격을 99 센트가되면 회사를 1 페니로 구할 수 있습니다 그러나 서비스를 구매하고 공급 업체가 1 달러를 요청하는 경우 그와 협상하지 마십시오 회사가 지불 할 능력이 있는지, 가능한 한 오래 지불 할 수 있는지 고려하십시오 협상을 99 센트로 저장하지 마십시오 표면적으로는 페니를 절약하지만 실제로 서비스 제공 업체의 "나쁜 기분"으로 인해 서비스 품질이 매우 다를 수 있습니다

때때로 나는 또한 일부 인적 자원 과정을 가르칩니다 예를 들어, 귀하의 요구를 충족시키는 직원이 오면 그의 소득은 10,000 위안입니다 결과적으로 먼저 그에게 회사의 좋은 전망을 보여줍니다 쇼가 끝난 후, 그는 그에게 말했다 : 이것을 봐, 8,000이야? 이 직원이 동의한다면, 나는 당신에게 한 가지만 말할 수 있습니다 즉, 당나귀를 타고 말을 찾을 수 있습니다 그의 기대는 10,000 위안의 월급입니다 결과적으로, 당신은 그에게 8,000 위안을 주었다 그게 무슨 뜻입니까? 그는 계속 인터뷰하고 이력서를 제출할 것입니다 그런 다음 보호 관찰 기간 동안, 당신이 그를 과대 광고하는 것이 아니라 다른 회사가 8,000 명 이상을주는 한 직원이 떠날 것입니다 그가 3 개월 동안 당신과 함께 일했고 그 일에만 익숙하다면, 그는 종종 결과를 얻지 못했습니다 그러나 2,000 위안을 줄이기 때문에 회사의 신입 사원을위한 교육 비용, 다른 직원의 커뮤니케이션 비용 및 조정 비용, 다른 직원의 업무 열정, 회사의 비즈니스 비밀 상실 등이 HR에 대해 알고있는 것보다 훨씬 더 많은 것일 수 있습니다

우리의 법률 서비스는 같은 원칙이 아닌가? 고객이 이해할 때물체 "9 9", 사람의 경우 "1 블록 Zero 1"의 개념 이후, 그는 꽁 머니 토토 사이트와 협상해서는 안된다는 것을 이해할 것입니다 우리의 법률 서비스 제공 업체가“기분이 좋지 않도록”하지 마십시오

나는 2006 년과 2007 년경부터 Haier까지 첫 강의를 시작했으며 2014 년경부터 나는 종종 모든 곳에서 강의를했습니다 강의는 주로 후속 법률 서비스를위한 것이기 때문에 일반적으로 고객에게 직접 인용하지 않습니다 당시 강의 비용은 교육 회사 (채널)에게 인용되었습니다 우리는 강의 수수료를 고객에게 직접 청구하지 않고 대신 교육 회사와 법률 회사 사이에서 정산했습니다

독일 엘리베이터 회사가 있습니다 그들은 원래 Lujiazui에 있었고 나중에 Songjiang의 Sheshan Industrial Park로 이사했습니다 그들은 회사가 규정을 가지고 있으며 귀하가 꽁 머니 토토 사이트이고 법률 회사이기 때문에 중개자를 찾을 수 없다고 말했다 우리는 법률 회사와 직접 교육 계약에 서명해야합니다 우리는 강의에 대한 책임이 있고 교육 관련 보조 업무를 수행 할 시간이 너무 많지 않기 때문에 비용 문제에 대해 의사 소통하기 위해 교육 회사에 연락해야한다고 말했습니다 그들은 괜찮습니다 어쨌든 우리는 당신을 위해 법률 회사를 얼마나 청구합니까? 나는 일반적으로 우리는 교육 고객의 강의 요금을 직접 청구하지 않고 법률 회사 및 교육 회사를 통해 계약에 서명합니다 당신이 직접 오면, 우리의 교육 수수료는 RMB 28,888입니다 그들은 모두 웃으면 서이 제안의 이유를 설명 해달라고 요청했습니다 우리는 강의가 보이지 않는 서비스라고 말하며, 교사의 기분은 강의의 효과와 질을 직접 결정할 것입니다 당신이 나에게 28,888 위안의 강의 수수료를 주면 기분이 좋을 것입니다 기분이 좋으면 강의의 품질이 매우 높아지고 강의 수수료는 전체 훈련의 많은 비율을 설명하지 않습니다 나는 당신이 전국의 판매를 Sheshan, Songjiang 및 그들의 항공 티켓으로 되돌려 놓았다는 것을 알게 되었기 때문에 그들의 숙박비와 다양한 비용은 나의 훈련 수수료보다 훨씬 많습니다 그래서 선생님이 모두 외출하는지 여부는 중요합니다 그들이 의미가 있다고 들었을 때, 그들은 그 제안이 말도 안되어 28,000 위안을 지우는 데 필요하다고 말했습니다 나는 이것이 괜찮다고 말했지만 여전히 기분이 좋았고 우리는 그것을 서명했다

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6 일이 잘되면 꽁 머니 토토 사이트의 수수료는 일을 잘하는 액세서리 일뿐입니다

사건이 끝난 후 얼마나 많은 고객이 돌아와서 꽁 머니 토토 사이트에게 문제를 요구합니까? 대부분의 경우 법률 서비스의 품질 문제로 인해 우리에게 돌아옵니다 그래서 우리 모두일을 잘하는 것은 핵심입니다 꽁 머니 토토 사이트의 비용은 일을 잘하는 액세서리 일뿐입니다。

법률 서비스 가격의 기본 논리

(i) 법률 서비스 가격의 특성

1 법률 서비스의 가장 큰 특성 중 하나는 보이지 않는다는 것입니다 많은 진정으로 중요한 서비스 값은 특정 서비스 측정을 통해 반영 될 수 없습니다실제 전문가 가치는 종종 프로젝트 또는 사례의 판단과 선택에 있습니다。

2 서비스의 불안정성과 서비스 수요의 불안정성은 다른 시간에 다른 서비스 가격을 초래했습니다

우리 업계에는 기업 법률 회사와 커미션 법률 회사가 있습니다 현재 전염병 기간 동안, 프로젝트 견적 인 경우,위원회 기반 법률 회사 보고서가 이전보다 낮거나 회사 기반 법률 회사 보고서가 이전보다 낮으며 전년 대비 가격 조정이 더 크다

회사 법률 회사의 견적은 평소보다 커야하는 이유는 무엇입니까? 기업 법률 회사는 종종 고정 비용이 더 높기 때문입니다 현재 전염병 상황에서 인건비가 더 큽니까? 그들이 지불 해야하는 급여는 고정되어 있기 때문입니다 많은위원회 기반 법률 회사에서 회사의 팀간에 막대한 꽁 머니 토토 사이트 풀이 형성되었으며 서비스 능력이 반드시 약한 것은 아니지만 비용과 위험은 실제로 공유됩니다 최근에, 우리는 일부 Red Circle 회사에 평소보다 훨씬 낮은 인용문이 있음을 알게 될 것입니다 물론 나는 전염병이 끝나면 기업 법률 회사의 인용문은 확실히 빠르게 회복 될 것이라고 믿는다 우리는 단지 현재 기간에 대해 이야기하고 있습니다

3 고객은 종종 소비를 연기하며 특정 서비스 컨텐츠를 스스로 구현할 수도 있습니다

모든 사람은 꽁 머니 토토 사이트가 분쟁을 해결하기 위해 필요하지 않다는 것을 알고 있습니다 나는 종종 젊은 꽁 머니 토토 사이트들에게 개념을 말하고, 당신은 당신이 당신의 고객에게 판매하는 것을 알아 내야하거나, 당신이 고객에게 판매하는 지식과 경험입니까, 아니면 신뢰에 근거한 보조 판단입니까?

예를 들어 보겠습니다 우리의 법률 산업에서 가장 일반적인 개인 법률 사업은 이혼 사건입니다 가장 흔한 이혼 사건에는 회사, 자본 또는 기타 상업 분쟁이 포함되지 않습니다 사실, 세 가지 질문이 있습니다 관계가 깨 졌습니까? 아이들을 키우는 방법? 재산을 나누는 방법? 우리의 젊은 꽁 머니 토토 사이트 중 일부는 한 번에 2 시간 동안 고객과 대화를 나 and 고 아주 잘 말했습니다 결과적으로 고객이 무료로 상담 한 후 고맙게도 떠났습니다 우리 꽁 머니 토토 사이트들은 여전히 ​​고객의 전화를 조용히 기다리고있었습니다 결국 아무것도 없었습니다 왜? 고객이 온라인에서 발견 된 일부 지식 중 일부가 현실적이고 효과적인지 확인하기 위해 귀하에게 오기 때문에? 그런 다음 고객은 법률 서비스 소비를 연기 하고이 이혼 사건의 특정 내용을 스스로 실현할 수 있습니다

일부 꽁 머니 토토 사이트들은 때때로 말하지 않고 당사자들이 경험이 없다고 생각하는 것을 두려워한다고 말합니다 고객 신뢰를 얻는 도구로 상대방에게 판매하려는 물건을 사용해서는 안됩니다 모든 사람은 고객에게주의를 기울여야합니다첫 번째 단계에서는 주로 신뢰를 찾는 것이며 두 번째 단계는 인식을 찾는 것입니다그리고 나중에 지불합니다 그러면 신뢰와 인정을 구축하는 두 단계는 고객에게 제공하는 서비스 컨텐츠의 비용으로 이루어질 수 없습니다 그렇지 않으면 의미가 없습니다

누군가 이혼 사건을보고하는 방법을 물었고, 그에게 자녀가 있는지 물었습니다 그는 예, 그들이 노동 계급 인 경우 자녀 양육비는 일반적으로 소득에 따라 계산되며 법원의 판결 비율은 약 20 ~ 30%라고 말했다 한 달에 얼마의 비용이 듭니까? 그의 나머지 절반은 한 달에 얼마입니까? 당신은 그의 능력과 지불 의지를 빨리 알게 될 것입니다 이것은 매우 현실적인 문제입니다 내 경험에 따르면, 당사자들은 일반적으로 이혼 문제를 해결하기 위해 2 개월간의 급여를 기꺼이 지불하려고합니다

4 서비스의 균질화

균질 한 서비스는 경쟁을 강화합니다 우리 연구소의 꽁 머니 토토 사이트들은 모두 내가 매일 일찍 일어나서 법률 회사 동료 교환 그룹에서 당신과 내 자신의 경험을 종종 공유한다는 것을 알고 있습니다 나는 가장 반복 될 수있는 한 문장이 있다고 생각합니다 "우리는 밝은 미래 때문에가 아니라 우리 뒤에 심연 때문에 앞으로 나아갑니다" 나는 종종 5 ~ 7 년 전에이 문장을 말했지만 지금도 여전히 그것에 대해 이야기하고 있습니다

5 서비스 및 서비스 제공 업체는 분리 할 수 ​​없습니다

나는 이전 강의에서, 즉 기관을 찾는 대신 전문 서비스 산업이 전문 팀을 찾고 있습니다 실제로 서비스를 수행하는 꽁 머니 토토 사이트 또는 파트너 팀입니다 법률 서비스 자체의 특징 인 것은 불가피합니다서비스 및 서비스 제공 업체의 분리 가능성은 귀하의 견적이 비교할 수 없다고 결정합니다, 이것은 비교적 현실적인 질문입니다 이를 위해서는 협상력을 지속적으로 개선해야합니다

(ii) 전문 서비스 산업의 가격에 영향을 미치는 요인

하나는 비용 요소입니다

고객에게 말할 때 고객 에게이 개념을 알려야합니다 꽁 머니 토토 사이트의 많은 비용은 보이지 않으며 시간 비용이 소비됩니다 예를 들어, 우리는 현재 4 년간의 학사 학위와 3 년의 대학원 학위를 보유한 꽁 머니 토토 사이트이며, 2 년간의 인턴쉽을 통해 전문 인증서를받습니다 사실, 그 이후로 9 년이 지났습니다 인증서가 있다면 좋은 꽁 머니 토토 사이트가 될 ​​수 있습니까?우리의 작업 라인은 논리뿐만 아니라 경험에도 관심이 있습니다, 기본적으로보다 전문적인 꽁 머니 토토 사이트가 되려면 약 10,000 시간이 걸립니다 이것은 또한 대부분의 법률 회사가 수년간 꽁 머니 토토 사이트를 파트너에게 승진하는 기준 중 하나로 간주하는 근본적인 이유입니다

이것이 모든 사람이 생각하는 것입니다 우리 산업은 기본적으로 30 대가 될 것이며, 우리 산업의 절반은 체력과 정신적 힘에 관한 것입니다 기본적으로, 우리는 50 대가되기 전까지는 할 수없고 60 세의 나이에 할 수 없습니다 따라서 초기 단계에서 많은 노력을 기울였으며 공식적인 연습 시간은 비교적 짧습니다 이 경우 우리 모두는 고객이 비용을 명확하게 이해할 수 있도록해야합니다 그러나 우리 업계에는 이점이 있습니다 즉, 모든 고객에게 축적 된 "무자비한 경험"은 다음 비즈니스 견적의 자본이 될 것입니다

두 번째는 수요 요소입니다

가격의 빈도 변화는 수요의 변화를 일으킬 것이며 수요의 변화도 가격의 변화를 일으킬 것입니다 우리는 균형을 찾기 위해 노력해야합니다 최근에, 전염병 종료 후 2 개월 또는 3 개월조차도 경쟁 업체가 기업 법률 회사 인 경우 서비스 비용이 시간과 수요에 따라 변경되기 때문에 견적을 크게 줄이는 것이 좋습니다 예를 들어, 과거에는 Banks의 배치 사업이 실제로 꽁 머니 토토 사이트에게 아웃소싱되었지만 많은 은행들이 자신의 사업을 되찾아 스스로 해냈다는 것을 알았습니까? 왜? 은행 법률 부서는 둘 사이의 비용 비교 문제를 측정하고 있습니다 법률 책임자를 모집하고 한 달에 30,000 위안을주는 상황은 무엇입니까? 꽁 머니 토토 사이트에게 넘겨주는 상황은 무엇입니까?

따라서 수요 요인은 실제로 가격의 변화에 ​​따라 변합니다 인용문이 높으면 수요가 사라집니다 수요가 일정하지 않을 것이며, 회사는 법적 공무원을 모집하여이를 완료 할 수 있습니다

세 번째는 경쟁 요소입니다

작은 차별화와 치열한 경쟁이있는 비즈니스의 경우 인용구의 일관성을 유지해야합니다예를 들어 보겠습니다 고객이 꽁 머니 토토 사이트 수수료가 얼마인지 묻는 상황을 겪은 적이 있습니까? 당신은 50,000을 말했습니다 고객은 괜찮다고 말했습니다 계약에 서명합시다 꽁 머니 토토 사이트는 계약서에 서명 한 후 후회했습니다 60,000을 신고해야합니까? 80,000을 인용해야합니까? 결과적으로 사건이 완료 되었기 때문에 행복하지 않았습니다 고객이 내가 돌아가서 고려하겠다고 말하면, 꽁 머니 토토 사이트는 밤새도록 잘 자지 않을 것이며, 특히 고객의 결과를 가능한 빨리 알고 싶어합니다 그것은 많은 젊은 꽁 머니 토토 사이트의 인용문의 무작위입니다

첫 번째 견적 후, 우리 은행은 가격을 낮추고 사례 비율은 50%입니다 꽤,인용하기 전에 일정한 가격에 대해 생각하고 변경하지 않기를 바랍니다왜? 우리의 법률 서비스는 돌이킬 수없고 법률 서비스의 가장 큰 특징은 많은 원인과 한 가지 결과가 있다는 것입니다 결과는 전적으로 꽁 머니 토토 사이트의 노력에 의존하지 않습니다 경우에 따라 꽁 머니 토토 사이트는 매우 열심히 일하지만 결과는 꽁 머니 토토 사이트에게 많은 후회를 가져올 수 있습니다 그런 다음 고객은 40,000 명의 꽁 머니 토토 사이트를 찾아야 하며이 사건의 결과는 좋습니다 결과가 좋지 않으면 후회할 것입니다 그가 50,000 명의 꽁 머니 토토 사이트를 발견했다면 결과가 다를 수 있습니까? 그것에 대해 생각하십시오,이 개념입니까? 그는 또한 친구들에게 이것을 말할 것입니다 남은 생애 동안 꽁 머니 토토 사이트가 될 ​​계획입니까? 남은 생애 동안 꽁 머니 토토 사이트가 될 ​​계획이라면 항상 되돌릴 수 있습니다

꽁 머니 토토 사이트로서 가격을 유지하면 미래에 훌륭한 꽁 머니 토토 사이트가 될 ​​수 있습니다 나는 무엇이든하는 일을 실제로 좋은 서비스라고 생각하기 때문에 고객이 싼 물건을 사고 싶어한다고 생각하지 마십시오고객은 저렴한 좋은 물건을 사고 싶어, 저렴한 가격으로 이길 수 있다고 생각하지 마십시오 이것들은 두 가지 다른 것입니다

인용의 일관성을 유지하는 방법, 예를 들어 보겠습니다 예를 들어, 법률 회사가 고객에게 발행 한 송장에는 6% VAT가 포함됩니다 우리가 고객을 인용 할 때, 우리는 상대방에게 10,000 위안의 수수료를 기준으로 실제 지불로 10,600 위안을 지불하도록 요청할 것입니다 우리는 기본적으로 일본 고객을 가격과 6%로 인용하며 고객은이를 수락합니다 VAT 고객은받을 때 송장을 완전히 공제 할 수 있으므로 인용 할 때 구별하여 견적 방법의 일관성을 보여줄 수 있습니다 이번에는 6%를 추가 할 수 없으며 다음에 6%를 추가하지 않으므로 인용문의 무작위성이 표시됩니다

또 다른 질문을하겠습니다이 질문은 젊은 꽁 머니 토토 사이트에게 더 일반적 일 수 있습니다 예를 들어, 초기 단계에서 10 만 위안을 청구했으며 위험 요원은 8%에 동의했습니다 고객은 자신이 우리를 찾고 있음을 확인했지만 가격을 조정하는 두 가지 방법이 있다고 말했다 한 가지 방법은 초기 단계에서 고정 수수료를 줄이는 것이었고, 두 번째 방법은 위험 부분의 비율을 줄이는 것이 었습니다 이전에 고정 수수료를 조정하는지 또는 나중에 위험 비율을 조정하는지 물어봐도 될까요? 우선, 모든 사람이 서비스 요금을 조정하면 언제 유용 할 것인지 이해해야합니까? 고객이 귀하를 위임하는 경우에만 유용 할 것입니다 고객이 귀하를 위탁하지 않으면 얼마나 많은 조정을하더라도 쓸모가 없습니다 거래를 촉진하는 데 도움이되는 관점에서, 이전 고정 비용을 단호하게 조정하고 후속 위험 비율을 조정하지 않아야합니다

동시에 고객이 볼 수 있도록 선택 프로세스를 계산해야합니다 예를 들어, 고객은 다음과 같이 말했습니다 : 꽁 머니 토토 사이트 Tian, ​​위험 비율은 6%로 떨어졌습니다 이 사건의 목표 금액은 천만입니다 두 점이 줄어든다면 200,000을 의미합니다 어떻게 200,000을 허용 할 수 있습니까? 고정 부품은 자동차 수수료와 마찬가지로 10 만 위안입니다 우리는 조금 저축하고 20,000 위안을 줄 것입니다그러나 많은 꽁 머니 토토 사이트들이 앞쪽에 20,000 위안을주는 것보다 뒤쪽에 두 지점을 주겠다 고객의 느낌은이 꽁 머니 토토 사이트가 최종 결과에 대한 자신감이 없다는 것입니다

관련된 당사자들은 수년간 쇼핑몰에서 어려움을 겪고 있으며, 우리의 법적 지식보다 열등한 것 외에도 여러 측면에서 우리보다 훨씬 더 똑똑합니다 우리 꽁 머니 토토 사이트 중 일부는 전문 기술이 높지만 인용 할 때 정말 엉망입니다 고객이 8%가 6% 또는 5%로 떨어 졌다고 말했을 때, 그는 그 자리에 동의했다 고객은 꽁 머니 토토 사이트가 꽁 머니 토토 사이트의 수수료를 전혀 계산하지 않았기 때문에 꽁 머니 토토 사이트가 꽁 머니 토토 사이트의 수수료를 전혀 요구하지 않았다고 생각했는데, 이는 사건에 대한 확신이 없다는 것을 의미합니다 이는 고객의 소송 비용과 조기 꽁 머니 토토 사이트 비용이 낭비되었음을 의미합니다 왜이 꽁 머니 토토 사이트를 찾았습니까? 물론, 나는 아주 작은 것에 대해서만 이야기했고,이 문제를 통해 원칙을 설명하고 싶었습니다

일부 꽁 머니 토토 사이트들은 또한 고객에 대한 확신이없고 나중에 지불하지 않을까 걱정했다고 말했다 꽁 머니 토토 사이트가 위험 기관 방법을 채택하면 꽁 머니 토토 사이트는 사건의 결과에 대한 위험을 감수 할 것이며 고객의 지불 능력에 대한 위험을 감수하지 않습니다 위험한 지불 능력을 가진 고객의 경우 위험 대행사 방법은 고객이 먼저 법률 회사에 돈을 전송하는 것입니다 법률 회사에 대한 꽁 머니 토토 사이트의 수수료는 선불에만 해당됩니다 위험 수집 비용의 합의 된 결과를 얻을 수없는 경우 선불 위험 수수료는 3 일 이내에 환불됩니다 고객이 원하지 않으면 어떻게해야합니까? 우선, 법률 회사는 신뢰 승인을 제공 할 수 있어야합니다 예를 들어, 우리의 법률 회사는 상하이 센터의 75 층과 Ganghui Henglong Plaza의 36 번째 층에 임대합니다 우리는 12 년 동안 Jiaotong University 캠퍼스에서 일했습니다 많은 법률 회사는 A 등급 A 사무실 건물 및 랜드 마크를 임대하여 고객 신뢰를 높입니다 두번째,여러 번, 당신이 보여주는 자신감은 고객이 당신을 더 기꺼이 맡길 것입니다때로는 고객 이이 수수료의 문제가되지 않습니다 어느 정도까지, 그는 실제로 교섭 과정을 통해 더 큰 확실성을 찾고 싶어합니다 얼마 전에 꽁 머니 토토 사이트가 꽁 머니 토토 사이트 Tian의 고객이 지불 할 능력이 없다면 어떻게 해야하는지 물었습니다 지불 할 능력이없는 고객은 법률 서비스의 대상이 아니라 법률 원조의 대상이라고 말했습니다 우리는 법률 원조를 지원하지만 법률 서비스와 혼동하지 마십시오 이것은 매우 현실적인 문제입니다

법률 서비스 가격 책정 방법 및 기술

(i) 자신과 서비스 제공의 가치를 알고 있습니다

1 서비스 제공 업체의 시장 위치

많은 꽁 머니 토토 사이트의 인용 방법은 너무 단일입니다 일반적으로 그들은 대상에 따라 인용하고 사건의 목표는 수만 명의 위안이라고 생각합니다 무엇이 잘못되었는지, 모든 사람이 고객의 관점에서 생각해야합니다이 문제는 얼마나 번거롭습니까? 고객의 문제는 우리를 청구하기위한 기초입니다 예를 들어, 직원이 사임하면 비즈니스 비밀이 포함됩니까? 회사 전체의 직원 혼란과 관련된 문제입니까? 다양한 문제도 있습니다 이 모든 것을 나열 할 수 있으며 고객은 이러한 잠재력에 대해 기꺼이 지불하거나 이미 문제가 발생합니다

예를 들어, Xiaoman의 태양열 광고 카피 라이팅에 대해 얼마 전 "Bei Xiaoman"과 Audi의 지적 재산 분쟁 대상의 관점에서 너무 많은 돈을 청구하는 것이 쉽지 않지만,이 문제는 아우디카와 Andy Lau 자신에게 미치는 영향에 큰 문제가 있습니까? 워크로드와는 아무런 관련이 없습니다 고객을 인용 할 때 고객 이이 문제의 문제를 깨닫게해야합니다 나는 종종 고객에게 하나의 기계가 깨져서 수리 할 수 ​​없다고 이야기합니다 그래서 나는 전문가를 초대했습니다 그는 3 일 동안 순종했고 고객에게 구리선 코일을 차단하고 기계가 정상적으로 작동 할 것이라고 말했다 그가 요청한 보상은 $ 10,000였습니다 어떤 사람들은 너무 비싸다고 말했습니다 전문가들은 코일 절단에 대한 보상은 $ 1이었고 나머지 9,999 달러는 어디서 절단 해야하는지, 비용이 얼마인지 아는 것이 었습니다

따라서 시장 위치는 고객 측의 가치와 우리가 직면 한 법적 문제가 고객에게 원인이되는 문제의 정도에 달려 있습니다

2 서비스주기 또는 단계 (제품)

예를 들어, 이전 IPO (회사 목록) 비즈니스에서 꽁 머니 토토 사이트는 매우 강력한 협상력을 가졌습니다 결과적으로, 많은 법률 회사가 증가했을뿐만 아니라 일부도 낮아졌습니다 상세하게 이야기하지 말고, 상표권 보호 및 특허 출원과 같은 법률 서비스 제품과 같은 모든 사람이 그것에 대해 생각해야합니다그주기, 그 단계는 꽁 머니 토토 사이트의 인용에 영향을 미칩니다。

(ii) 법률 서비스의 가격 책정 방법

1 법률 서비스 가격 원칙

많은 꽁 머니 토토 사이트 가격은 비용 지향적입니다 많은 꽁 머니 토토 사이트들이 생각합니다 단 3 시간이 걸리지 않았습니까? 아니면 1 년에 50 만 위안을 생성 할 수 있습니다 그래서 그는 사건의 가격을 뒤집을 것입니다 모든 사람에게 물어보고 싶습니다 Apple의 휴대 전화 가격이 Apple의 생산 비용과 관련이 있습니까? 할 일이 없습니다 Jobs가 Apple의 가격을 설정했을 때, 그는 실제로 모든 사람들이 그러한 모바일 경험을 위해 기꺼이 지불 할 돈이 얼마나 많은지를 고려하고 있었습니까? 지불 능력은 얼마나 강합니까? 그는 휴대 전화의 생산 비용과 관련이없는 가장 큰 일반적인 구분을 계산할 것입니다 우리가 현재 운전하는 전기 자동차를 포함하여 가격을 20% 또는 30% 줄이기 쉽습니다 가격은 고객의 소비자 심리학에 따라 결정되기 때문입니다 꽁 머니 토토 사이트들에게 물어 보겠습니다 귀하의 제안은 귀하의 비용과 어떤 관련이 있습니까? 제 생각에는하나는 고객에게 문제의 정도입니다 둘은 고객에게 가져온 가치입니다 세 사람은 전문적인 경험을 추가함으로써 시장의 경쟁력이며, 이는 꽁 머니 토토 사이트가 가격 책정에 집중해야 할 것입니다

내가 처음 연습을 시작했을 때, 나는 전문 꽁 머니 토토 사이트였으며 내 사업을했습니다 나중에 법률 회사 경영진은 점점 더 많은 시간을 차지했으며 객관적으로 작업 요구 사항이었습니다 우리의 비용은 매일 증가하고 있지만 고객의 가격 인상에 대한 기대를 관리 한 적이 있습니까? 1 년에 몇 시간을 일할 수있는 시간을 먼저 계산할 수 있습니까? 우리는 약 200 일 동안 일하며 하루 평균 작업은 10 시간이며 시간당 요금을 계산할 수 있습니다 당시 나는 고객을 ABCD4 카테고리로 나누었고 클래스 A 클라이언트는 모두 좋은 고객과 비즈니스를 탐험하고 노력했습니다 클래스 B 클라이언트는 그것을 유지했습니다 Class C 클라이언트는 정상적으로 서비스를 제공했습니다 클래스 D 고객은 그에게 직접 가격을 인상하고 싶고 가격 인상을 원치 않으며 법률 서비스를 조정할 수 있다고 직접 말했습니다 왜? 출력을 늘리는 데 시간이 제한되어 있기 때문입니다 많은 꽁 머니 토토 사이트들이 지불이 낮을수록 더 많은 비용을 지불할수록 매일 당신을 촉구하는 고객에게 많은 시간을 소비한다는 것을 알게됩니다 그리고 큰 고객은 당신을 촉구하지 않을 것이지만, 그는 당신을 떠나기로 선택할 것입니다매일 당신을 촉구하는 고객이 좋은 고객이라고 생각하지 마십시오 실제 큰 고객이 왜 당신을 촉구합니까? 고객이 귀하를 촉구하지 않으면 꽁 머니 토토 사이트를 변경。

또한 단일 고객의 연간 기부금 값을 계산해야합니다 법률 고문에만 집중하지 마십시오 큰 고객에게는 대기업이 있어야하지만이 대기업은 귀하에게 제공되지 않을 수 있습니다 예를 들어, 큰 고객이 차를 마시라고 요청했습니다 당신이 처음으로 내가 매우 바쁘다고 말했을 때 특정 부대로가는 길에 고객은 이틀 후에 전화를 걸어 "언제 차를 마시고 싶습니까?"라고 말했습니다 당신은 "아니요, 최근에 사건이 있습니다 나는 다른 곳에 있고 일주일 안에 돌아올 수 있습니다" 고객은 내가 지금 당신에게 내 서비스를 주면 확실히 잘 할 수 없을 것이라고 생각했습니다 당신의 시간과 에너지는 매일 법률 서비스에 의해 완전히 점령 되었기 때문에 잊어 버리십시오 하지만 알아? 큰 고객이 당신을 찾는 사업은 당신의 인생에서 가장 큰 사업 일 수 있습니다 당신은 그것을 모르고, 당신은 당신을 지나쳐 몰래 빠져 있습니다

꽁 머니 토토 사이트가 낮을수록 연초에 모든 시간을 판매해야합니다 매년 80%를 판매하고, 더 빨라 가면 20% 범위를 남기는 것이 좋습니다 그러나 선임 꽁 머니 토토 사이트는 연초에 30% 만 팔 수 있습니다 예를 들어, 나는 고정 비용으로 먼저 20%를 기꺼이 판매 할 의향이 있으며, 내 시간의 나머지 80%는 불확실한 문제를 다루는 데 소비됩니다우리 산업의 가장 큰 매력은 확실하지 않은 것이 아니라 불확실성에 있습니다당신이 확실성에 대해 정말로 많은 관심을 갖는다면, 연초에 항상 채우십시오

2 인용문을 여는 방법

약 2 시간 정도 고객과 상담하면 1 시간 50 분을 사용하여 값을 형성하고 마지막 10 분을 인용해야합니다다른 회사가 다른 요구를 가지고 있기 때문에이 프로세스에서 선택적 솔루션 제공예를 들어, 모든 사람은 외국 자금 지원 기업이 시간당 가격으로 인용하도록 요청하는 것을 알고 있습니다 목적은 무엇입니까? 외국 투자 기업은이 문제를 통해 미래에 어떻게 될지 이해하고 싶어합니다 따라서 외국에 투자 한 기업을 인용하면 서비스 컨텐츠를 상세하게 나열하고 첫 번째 및 두 번째 사례의 모든 가능성을 한 번에보고하는 것이 가장 좋습니다

둘째, 가격을 두 번 수정할 때 가장 기본적인 원칙이 있습니다 -원리 감소두 번째 수정 가격이 5 포인트 감소한 후 세 번째 수정 가격이 5 점보다 높지 않아야합니다

고객이 내 사건이 매우 간단하다고 말하고 당신만큼 큰 꽁 머니 토토 사이트가 필요하지 않으면 문제가 없습니다 젊은 전문 꽁 머니 토토 사이트를 소개 할 수 있습니다 내 수수료는 300,000 명이며 젊은 전문 꽁 머니 토토 사이트는 20,000 명만 청구합니다 사실, 당신의 일은 추위와 같으며 모두가 그렇게합니다 왜 3000,000을 청구합니까? 내 시간 비용은 매우 비싸지 만, 그의 효과는 내가하는 것과 크게 다르지 않습니다 그래서 저는이 사업을 젊은 전문 꽁 머니 토토 사이트에게 소개 할 것입니다

3 고객의 예산 이해

동시에 고객의 정신을 이해해야합니다 문의에 직면 할 때 고객의 예산을 먼저 이해하는 것이 좋습니다 예를 들어 드리겠습니다 오늘 사람이 결혼 할 것이라고 가정하고, 그는 옷을 사러 쇼핑몰에 가서 몸에 8,000 위안이 있습니다 결과적으로 누군가가 그를 위해 옷 세트를 꺼내이 옷이 적합하다고 말했습니까? 나는 보통 100,000 위안을 팔고 있지만 지금은 20,000 위안을줍니다 그림에 따라 사용자 정의 할 수 있습니다 이 사람이 그것을 살 것인가? 아닙니다 예산은 8,000이기 때문에 오늘은 가질 것입니다 당신의 20,000은 그만한 가치가 있습니까? 물론 가치는 20% 할인이지만 그만한 가치가 있다면 거래의 가능성은 없습니다

다른 사람이 그를 추천한다면 2,000 위안의 옷을 살 것인가? 둘 다 결혼 한 후 옷을 구입할 때 2 ~ 3 천 위안은 확실히 효과가 없을 것입니다 세 번째 상점의 옷은 8,000 위안이었고 가격을 주문하고 직접 구입했습니다 그것이 원칙입니다

따라서 고객과 함께 인용하기 전에 고객의 예산을 이해하기 위해 최선을 다할 것입니다 예산에 대해 실제로 알 수 없다면, 우리의 원은 크지 않습니다 이전 에이 고객에게 서비스를 제공 한 법률 회사의 청구 수준을 이해하고이를 사용하여 고객의 지불 능력 및 예산 수준을 평가할 수 있습니다

예산을 습득 할 수 없다면, 나는 당신이 하나가 있다고 제안합니다Gradar 인용즉, 선임 파트너가 전체 프로젝트에 서비스를 제공한다면 수수료는 얼마입니까? 선임 파트너가 프로젝트 관리자이고 팀원이 실제로 운영되는 경우 프로세스의 품질 관리에 대한 책임이 있습니다 비용은 얼마입니까? 파트너가 프로젝트 관리자이거나 전문 꽁 머니 토토 사이트가 책임이있는 경우 얼마나 많은 비용을 청구합니까? 전문 꽁 머니 토토 사이트 만 수행하면 얼마가 청구됩니까? 이것이 바로 우리 꽁 머니 토토 사이트들이 겨울에 따뜻하게 유지하기 위해 함께 있어야하는 이유이기도합니다

꽁 머니 토토 사이트 인용의 일반적인 오류

1 비즈니스 및 거래의 구별 또는 정의가 없습니다

일부 법률 서비스는 사업이며 일부는 거래입니다 이는 B-End, C-End, 소송 및 비 배정과 같은 법률 서비스 간의 차이로 인해 발생합니다 상태가 높거나 낮은 상태는 없지만 명확하게 생각해야합니다비즈니스는 비즈니스로 수행되어야하며, 거래는 거래로 수행해야하며, 거래로서 거래로 취급하지 말고, 거래를 비즈니스로 취급하지 않아야합니다예를 들어, 일부 기업 고객은 성장하고 발전 할 가치가 있습니다 예를 들어, 형사 사건과 이혼 사건은 단일 거래에 더 가깝습니다 이혼 사건에서 고객과 장기적이고 안정적인 서비스 관계를 형성하는 것은 비현실적입니다 고객이 두 번 이혼하면 그는 당신보다 더 많은 것을 알고 있습니다 그는 세 번째 이혼에 대한 꽁 머니 토토 사이트를 찾을 필요가 없습니다 그는 결혼하기 전에 그것을 알아 냈습니다

2 고객의 지불 능력을 이해하지 못하면 마음대로 견적을 할 수 있습니다 이것은 이전에 논의되었으며 반복되지 않습니다

3 고객에게 가져온 가치와 혜택이 아니라 항상 고객에게 자신이 한 일과 지불 한 금액을 고객에게 알리십시오모든 사람은이 문제에주의를 기울여야합니다 특히 인용 단계 에서이 사건에 대해 더 많이 전달해야합니다 우리는 가치를 더 평가하고 고객과의 요구를 정의하고 고객의 목적이 무엇인지 이해해야합니까? 목표는 행동 계획을 결정합니다

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4 Mood Quote에 따르면 인용에는 일관성이 없습니다 이것은 이전에 언급되었으며 자세한 내용은 없습니다

5 인용 협상이 끝났을 때 상대방을 축하하는 것을 잊지 마십시오많은 사람들이 실제로 이익을 원하지 않지만 특히 이익을 창출하는 느낌을 좋아합니다 인용문이 마침내 끝나면 상대방을 축하하고 고객에게 그가이긴 것을 말하십시오 그것이 어떤 이유로 든 아니었다면, 나는 포기하지 않고 고객에게 매우 행복한 느낌을줍니다 대기업은 인용 조정에 대한 엄격한 절차를 설정하고 고객의 행복 감각을 증가시킬 것입니다

우리가 상인에게 물건을 사러 갈 때와 마찬가지로, 상사는 우리 반대편에 서있는 사람 일지 모르지만, 나는 내가 보스에게 전화 할 것이라고 말할 것입니다 인용 과정에서 항상 그 뒤에는 "보스"가 있어야합니다 당신이 상사라고 생각하지 마십시오 상사는 결코 가격을 협상하지 않을 것입니다 상대방에게 축하를 전하며 두 번째 거래 및 후속 서비스를 성공적으로 완료하기위한 예기치 않은 재단을 마련 할 것입니다

6 진심으로 충분하지 않습니다 고객은 법적 직업에서 우리만큼 좋지 않으며, IQ와 경험은 우리보다 훨씬 나을 수 있습니다 따라서 고객을 상대 할 때는 진심이되어 원하는대로해야합니다 쇼핑몰에서 어려움을 겪은 "천 년 된 여우"는 실제로 우리보다 낫습니다

마찬가지로, 우리는 고객에게 시운전, 서비스 중 및 서비스 후에 이익을 창출하는 느낌을 주어야한다는 것입니다 예를 들어, 고객이 당신에게 무언가에 대해 당신에게 상담하면, 그가 처음으로 당신을 위탁 할 것인가? 불가능할 수 있습니다 내 경험은 모든 상사가 그 주변에 최소 3-4 명의 꽁 머니 토토 사이트를 가지고 있다는 것입니다 그는 당신에게 한 가지 상담을 할 것입니다 그에게 서면 법률 서비스 보고서를 즉시 발행한다면 승리 할 가능성은 얼마입니까? 마찬가지로 프로젝트가 완료된 후에는 법률 업무를 위해 많은 것을 저장할 수 있도록 고객에게 서면 보고서를 제공해야합니다 법률 업무는 보고서를 직접 사용하여 상사에게 알리거나 보스에게 보여줄 수 있습니다 그러나이 보고서를 작성하는 방법을 알아야합니다 이 보고서를 작성하는 방법은 지식이 풍부한 것입니다 나는 정말로 그것을 몇 마디로 명확하게 설명 할 수 없습니다 그것은 실제로 경험의 작품입니다 그러나 고객이 당신과 대화를 마치면 즉시 고객에게보고 할 것입니다

누군가가 방금 계획을 말하고 보스에게 직접 보냈습니다 조심하고 법적 문제의 지위를 과소 평가하지 않는 것이 좋습니다 예를 들어, 고객이 사건을 해결하기 위해 분쟁이있는 경우, 많은 꽁 머니 토토 사이트는 특히 고객에게 고객에게 올 때 고객의 원래 계약 계약의 문제를 분석하는 것을 좋아합니다 분석이 정확합니까? 분석이 정확합니다 그러나 누가이 계약을 체결했는지 생각해 본 적이 있습니까? 법무때로는 계약이 이와 같이 작성되어야하지만 꽁 머니 토토 사이트는 위험을 고려하지만 법률 업무는 위험과 혜택 사이의 균형을 고려합니다당신이 말한 기사는 기록되지 않을 수 있습니다 법률 업무가 이해하지 못하기 때문이 아니라 비즈니스 압력이 압박되기 때문입니다이 명령에 서명해야하기 때문입니다 당신은 전체 이야기를 이해하지 못하지만 계약 조건은 없다고 말할 것입니다 그러나 실제로는 아닙니다 당신이 맞습니까? 그것은 순전히 법적 관점에서 바로 있습니다 그러나 상사는 당신을 직접 맡기기로 결정하지 않을 것입니다 당신이 떠날 때, 상사는 돌아 서서 대화 중에 한마디도하지 않은 사람에게 조용한 사람 - 법률 책임자에게 물어볼 것입니다 꽁 머니 토토 사이트가 지금 당장 옳았다 고 생각하십니까? 법률 담당 이사는 우리 산업에 대해 아무것도 몰랐으며 왜 우리 사업이 구성된 지 분석하지 않았다고 말했다 그는 일부 법적 규칙을 기계적으로 적용했습니다 인턴을 모집 할 때 우리가 그보다 낫다고 생각합니다! 현재 보스가 당신을 깊이 사용하고 싶어하더라도 그는 당신을 위탁 할 것인가? 그는 또한 법률 책임자의 감정을 고려해야합니다 그래서 당신이 회사에서 이야기 할 때, 당신이 떠난 후 만장일치로 당신을 위해 당신을 위해 투표하기 위해 어떻게 5 ~ 6 명이 당신과 반대편에 앉게 할 수 있습니까? 이것은 또한 과학입니다

7 서비스는 끝났으며 다음 서비스의 시작이어야합니다 고객 소개는 고객을 확보하는 가장 좋은 방법입니다서비스가 끝나면 고객을 요약하고 정리하는 방법에주의를 기울여야합니다 예를 들어, 분쟁 해결 사건이 끝나면 회사의 계약 프로세스 관리에 대한 제안을 진심으로 제안합니다 예를 들어, 당사의 서비스는 판단이 결정될 때 종료되므로 고객은 고객에게 친절한 알림 실행에 대해 대단히 감사 할 것입니다 그것은 신사가 개인적인 이익에 대해 이야기하지 않고 자신의 이익을 자유롭게한다는 것을 의미합니다

마지막으로 메시지를 보내고 싶습니다 :

나는 종종 모든 꽁 머니 토토 사이트들에게 옳고 그름에 대해 고객과 논쟁하지 말라고 권고합니다 물론, 나는 때때로 많은 젊은 꽁 머니 토토 사이트들이 수수료를 지불하는 것이 쉽지 않다는 것을 이해하지만, 그 이유가 멀리 떨어져 있는지 여부에 관계없이 약간의 이유만을 줄 수 있더라도 고객이 환불을 제안하는 한 꽁 머니 토토 사이트가되는 과정에서, 나는 그것을 환불 할 것입니다 고객이 환불을 받기 위해 왔기 때문에 서비스 품질에 문제가 없으며 서비스 경험도 문제가 있으며업계의 서비스 경험은 서비스 품질보다 중요합니다평생 동안이 산업에 진출 할 계획이라면 고객과 논쟁하지 말고 고객과 옳고 그름에 대해 논쟁하지 마십시오 우리는 고객에게 비교적 높은 서비스 요금을 제공합니다 고객은 우리의 가치를 인식하고 마침내 우리에게 수수료를 지불합니다 우리는 또한 고객에게 서비스를 제공하는 서비스를 제공합니다 나는 이것이 최고의 인용문이자 최고의 서비스라고 생각합니다

대화식 통신 링크

질문 1 : 견적 후에는 고객에게 응답이 없습니다 현재 계속 후속 조치를 취해야합니까? 후속 조치는 꽁 머니 토토 사이트가 얼굴을 부끄러워 보이게 할 수 있습니다

답변 :이 질문은 매우 좋지만 너무 늦었지만이 질문을했을 때 이미 잃어 버렸습니다

원칙을 기억하십시오,사람과 대화 할 때,이 사람이 당신에게 매우 중요하다면, 다음에 의사 소통 할 시간을 예약해야합니다

예를 들어, 나는 상대방에게 인용문을 보냈다가 상대방에게 전화를 걸었고, 나는 이것을 상대방에게 분명히 말할 것입니다 안녕하세요, 당신은 그것을 고려해야합니다 봐, 28 일 정오 10시 45 분에 전화해서 괜찮은지 물어 보겠습니다 그는 인간의 본성에 대해 정상이기 때문에 문제가 없다는 것이 좋았으며, 지금은 그것이 좋다고 말할 것입니다 그런 다음 즉시 전화기에서 고정 시간을 설정했습니다

각 대화 후에 다음 대화의 커뮤니케이션 시간을 설정해야합니다 간단합니다 당신은 내가 더 이상 텍스트가 없다고 말할 수 없습니다 물론 당신은 그것을 할 수 없습니다 매우 간단합니다 당신이 말한 내용은 물었고 언제 다시 당신과 함께 확인 할 것인가? 그것이 좋은지 얼마나 오래보고 싶은지 얼마나 보십니까?

어쩌면 당신은 그 당시 저에게 전화 할 것입니다 죄송합니다 견적 계획을 확인할 시간이 없었습니다 당신은 그냥 말합니다 : 나는 당신이 바쁘다는 것을 알고 있습니다 그것은 정상입니다 6 월 2 일 오전 10 시가 지난 것을 보는 것이 편리합니까? 그는 불편 해 보인다고 말했다 그래서 당신은 방금 오후 4 시가 괜찮다고 말했습니까? 다음 대화의 특정 시간을 결정해야합니다

다음 커뮤니케이션의 사전 설정 시간은 회사가 언제 결과를 생성 할 수 없습니까? 상대방은 당신이 기다렸다 고 말했습니다 아마 수요일 전에있을 것입니다 감사합니다 당신은 끝났습니다 무엇을 묻습니까? 당신은 바보로 기다리고 있습니다 이 시점에서 나는 고객에게 다시 전화 할 수밖에없고, 하나의 주문이 한 주문을 계산할 때까지 기다릴 때까지 기다리지 만 주문은 되돌릴 수 없습니다 하지만 알아? 이 전화를 한 사람은 성공할 수 있습니다 때때로 고객은 꽁 머니 토토 사이트를 선택하는 데 눈이 멀기 때문에 긍정적 인 대응과 사전 연락을 통해 고객은이 사건에 대한 자신감과 욕구를 볼 수 있습니다 사람들은 항상 긍정적 인 사람들에게 기회를 기꺼이 제공합니다

질문 3 : 꽁 머니 토토 사이트의 성과는 이루어지지 않고 논의됩니다 이 문장은 어떻게 이해되어야합니까?

답변 :그것에 대해 생각하십시오 우리는 또한 사례에 대해 5 만 위안, 10 만 또는 200,000 위안을 청구 할 서비스를 제공합니다 당신이 직면 한 강도, 난이도 및 압력 사실, 나는 때때로 5 만 위안을하는 것이 더 스트레스가 될 수 있다고 생각합니다 그것이 같은지 생각해보십시오 목표 금액은 더 클 수 있지만 증거는 충분하며, 이는 우리의 전문 수준에 대한 시험에 더 가깝습니다

왜 개인 고객을 수락하지 않으려 고합니까? 나는 종종 개별 고객을 만나기 때문에 직장에서 출발 한 후 시간을 내고 일부 개별 고객은 오후 11시에 전화하기를 원합니다 우리는 여전히 더 가치있는 고객이 될 수있는 방법을 찾아야합니다

질문 4 : 중소 기업이 규정 준수 사건을 경험하지 않은 경우 규정 준수는 현재 비교적 뜨거운 방향입니다 이 중소 기업의 상사는 어떻게 규정 준수의 가치를 깨닫게 할 수 있습니까?

(이 기사는 2022 년 5 월 26 일 오후 19시 45 분에 Shenhao Law Firm의 동일한 이름의 라이브 코스 텍스트로, Shanghai Shenhao 법률 회사의 창립 파트너 인 꽁 머니 토토 사이트 Tian Tingfeng의 라이브 녹음을 기반으로 편집하고 편집했습니다)