소개

1999 년 5 월 변호사의 실습 증명서를 얻었을 때부터 저는 20 년 이상 변호사를 시선으로 실천 해 왔습니다 때때로 나는 또한 놀랐습니다 왜 20 년 동안 변호사로 일한 적이 있습니까? 최고의 젊음의 날은 모두 변호사의 일에 보관됩니다

지금 보인다모든 만남은 긴 분리 후 재회입니다당신이 그것을 잊지 않으면, 울퉁불퉁 한 소리가있을 것입니다 인생은 실제로 점을 라인에 연결하는 과정입니다 "상하이 변호사"칼럼에서 기사를 약속 할 수있는 기회를 이용하여 변호사의 경력에 ​​대한 몇 가지 매우 귀중한 기억 노드를 검토하고 젊은 변호사의 경력의 발전에 도움이되기를 희망하면서 젊은 변호사와 내 감정을 공유 할 것입니다

1 법과의 만남

저는 변호사의 직업에 대해 처음 배운 것을 기억합니다 1980 년대에 본 홍콩과 대만 TV 시리즈에 있었을 것입니다 그 당시 영웅적이고 지혜와 용기로 가득 찬 변호사의 이미지는 내 마음에 깊이 각인되었지만, 나는이 직업과 어떤 관계가 있는지에 대해 결코 생각하지 않았습니다

1991 년, 중등 학교에서 공부할 때, 나는 전공 (화학 기술) 외에 무언가를 배워야한다고 느꼈지만 아무도 효과적인 제안을 제공 할 수 없었기 때문에 다른 전공들 사이에서 선택해야했습니다 내가 법 전공을 보았을 때, 변호사의 좋은 이미지는 홍콩과 대만 TV 시리즈에서 어렸을 때 내 마음 속에 남겨졌습니다 그래서 나는 법 전공을 선택하기로 결정하고 공부를 시작했습니다 그러나 그 당시 나는 지식을 넓히고 싶었지만 앞으로 내가 무엇을 할 것인지에 대해 여전히 생각하지 않았다 법과 관련이 있을까요?

A 우연히 1996 년에, 나는 변호사 자격 시험에 대해 배웠습니다 (그 당시 주니어 대학 학위를 가진 사람들은 변호사 자격 시험을 치를 수있었습니다) 나는 일년 내내 일을하지 않았으며 변호사 자격 시험을 검토했습니다 1997 년 10 월 266 포인트로 시험을 통과 한 후에도 여전히 "변호사가 되나요?"

당시에는 내가 있던 도시에는 사설 토토 회사가 몇 명 있었는데, 내 부대는 Sinopec (정부와 기업을 구별하지 않음)에 따라 사무국 수준의 부서였습니다 우리 탐사 국에는 공공 보안 국, 공증인 및 사설 토토 회사가있었습니다 그러나 사설 토토 회사는 탐사국의 법무 사무소에 따라 분류됩니다 가족 배경이없고 관계가없는 사람으로서, 나는 탐사 국의 설립을 해결할 수 없습니다 탐사국의 국수 기관의 공식 직원만이 법무 사무소에 입국 할 수 있습니다

당시 혼란과 망설임 속에서, 나는 앞으로 찾고 싶은 방향을 점차적으로 명확하게 밝혔습니다 이는 변호사가되기를 희망합니다 변호사가 되려면 먼저 인턴 변호사가되어야합니다 그래서 저는 탐사 국의 재능 서비스 센터에 갔고 해고를 신청하기 위해 이니셔티브를 취했습니다 다른 사람들은 다시 사업을 시작하기 위해 해고되었지만, 소득이없고 아무것도 일하지 않고 돈을 벌고 싶었던 인턴 변호사가되기 위해 해고되었습니다

2 변호사가되기

1998 년에 저는 사설 토토 회사에서 공식 인턴쉽을 시작했기 때문에 컴퓨터와 연락을 취할 수있는 더 많은 기회가 있었고 컴퓨터가 향후 연습에 도움이 될 것임을 깨달았습니다 나는 여유 상태가있는 근로자의 재배치를 위해 컴퓨터 훈련 수업에 참여할 수있는 해고 근로자를 재교육 할 수있는 기회를 활용했습니다 이제이 훈련 수업에서 배운 대부분의 컴퓨터 지식은 교사에게 반환되었지만 또 다른 귀중한 자산을 남겼습니다 분당 100 단어를 입력 할 수 있으며 오타 속도는 10 만의 5% 미만입니다 wubi 글꼴을 사용하고, 입력 할 수없는 단어 만 잘못된 단어를 무시하지 않습니다

정리 재 훈련은 끝났고, 사설 토토 회사로 돌아온 후, 나는 사설 토토 회사의 "뜨거운 상품"이되었습니다 그 당시 연구소의 대부분의 변호사들은 주로 수호로 방어 단어와 에이전트 단어를 썼습니다 그래서 저는 사설 토토 회사의 공개 타이피스트가되었습니다 옛 변호사가 가장 아름다운 인쇄물로 법원에 법적 문서를 제공하기를 원한다면 저를 찾아야했습니다 변호사가 모든 소송 문서를 인쇄하도록 돕는 과정에서 나는 많은 지식을 보이지 않게 배웠습니다

누군가 나에게 질문을했을 때, 나는 알지 못하고 그들에게 대답하지 않을 것이지만 "잠깐만 기다려라"는 것을 기억합니다 당시에는 인터넷을 사용하여 필요한 법적 지식을 쿼리하고 법적 검색 및 사례 검색을 위해 인터넷을 사용하는 방법을 이미 이해했습니다 그러나 나는 몇 년이 지난 지금까지 오래된 변호사들 에게이 작은 비밀을 말하지 않았습니다

제가 인턴 변호사 였을 때, 연구소의 변호사들은 저에게 어떤 일을하도록 요청했습니다 인상적으로, 나는 "아니오"라는 단어를 거의 말하지 않았습니다 그 당시, 나는 종종 밤 늦게까지 초과 근무를하여 변호사가 전달한 작업을 완료 한 다음 몇 개의 신문을 땅에 펼치고 밤새 잠을 잤습니다 이 morning 날 아침, 나는 연구소에 와서 항상 미소로 나에게 물었다 "오다, 너무 이른!" 그리고 나는 항상 대답합니다 "방금 왔어요"

눈이 깜박이면서 1 년 인턴쉽 기간이 지났습니다 비록 공식적으로 당분간 Bureau-Level Agency로 이송 될 수는 없지만 공식 시설 내에서 변호사가 될 ​​수는 없지만 인턴쉽 기간 후 지역 사법 국에 신청하고 변호사의 실습 증명서를 얻었습니다

연구소의 저와 다른 변호사의 차이점은 고정 급여가 있으며, 사례 수준의 사례 배포 원이 있다는 것입니다 저는 사설 토토 회사에만 머무를 수 있으며 사회와 시장에서 사례를 찾을 수 있습니다이제 모든 "나쁜"이 실제로 좋다고 생각합니다 이런 식으로 만 처음부터 강력한 시장 인식을 가질 수 있고 변호사가 신뢰와 존중을 통해 어떻게 사례 소스를 얻을 수 있는지 점차 깨닫게 될 수 있기 때문입니다

나는 1992 년부터 1999 년까지 7 년 동안 자체 연구 시험을 치르고 중학교 학생에서 중학교 학생으로 학부생으로 전환을 완료했습니다 당시 대부분의 법원 시스템은 동맹국인이었다 가장 활동적이고 화창하며 낙관적 인 사람들은 종종 전문 수준을 향상시키기를 원했습니다 전문 수준을 향상시키고 풀 타임 학습이 필요하지 않은 방법 중에서 가장 엄격한자가 학습 시험이었습니다 그래서 7 년간의 자체 연구 시험 경험을 마친 후, 사업을하기 위해 법원에 갔을 때, 나는 많은 판사와 직원들이 친숙한 얼굴을 가지고 있음을 알게되었습니다 그러나 대부분의 사람들은 60 분 이내에 모든 시험에서 첫 번째 후보이기 때문에 대부분의 인상을 받았습니다

이제 세계의 모든 준비가 실제로 최선의 조치라고 생각합니다이 두 가지 특별한 배열 (인턴쉽과 자체 학습) 때문에 마치 마치 마치 마치 마치 마치 현지에서 비즈니스를 운영하는 데 매우 편안합니다

3 상하이 만나기

2002 년, 나는 도시에서 가장 가까운 파트너보다 10 살 더 젊은 도시에서 유일하게 지방 문명화 사설 토토 회사의 가장 어린 파트너가되었습니다

내 물질적 삶이 점차 부자가되지만 점점 더 우울해지고 있으며 항상 내 인생을 어떻게 보내겠다고 궁금해? 이런 작은 도시에서 성공적인 변호사가 되십시오 아니면 더 큰 세상으로 가서 살펴 보시겠습니까? 그 당시 모든 사람들이 자주 말했듯이 내면의 충동은 "세상은 크고, 가서보고 싶다"고 말했다 그래서 나는 일하기 위해 다른 도시로 바뀌기를 바라 면서이 아이디어를 가지고있었습니다

2003 년 3 월, 베이징에 가서 거의 한 달 동안이 도시에 머물 렀습니다 마지막 결론은 다음과 같습니다이 대도시는 내가 당시 내가했던 작은 도시의 "복제품"이었다 - "게임"규칙, 사람들의 사고 패턴이든,이 도시에서 필요한 성공의 요소이든, 나는 도시와의 필수적인 차이가 아니었다

그해는 서부 지역의 큰 발전의시기였습니다 "SARS"성난이 끝날 무렵, 나는 서부 지역의 큰 발전을위한 Bridgehead 인 Xi'an에게 갔다 나는 한 달 동안 Xi'an시에 머물렀다 불행히도, 나는 여전히 내가 원하는 도시의 느낌과 맛을 찾을 수 없었고, 원래의 작은 도시로 돌아갈 수밖에 없었습니다

2003 년 8 월, 우연히, 나는 3,000 위안과 노트북으로 상하이에 왔습니다 나는 원래 여행을 위해오고 싶었 기 때문에 너무 많은 돈이나 정보를 가져 오지 않았습니다 그러나이 도시에서 일주일이 지난 후에, 나는 내가 여기에 속해 있다고 느꼈으 며, 나에게 속한 세상이 있어야합니다 그런 다음이 아이디어가 올바른지 확인하는 데 2 ​​개월을 더 보냈습니다

나는 여전히 내가 원래 위치에있는 도시를 떠나야한다고 주장했다 한 무리의 친구들이 나를 보았습니다 누군가 나에게 질문을했습니다 "많은 사람들 이이 도시에 살 수 있지만 Tian Tingfeng과 함께 할 수 없습니까?" "아니요, 용납 할 수없는 문제는 아니지만 한 눈에 볼 수있는 삶을 살고 싶지 않습니다" 그 도시에 계속 머물면서 나는 미래에 죽을 때의 모습을 이미 예측할 수 있습니다 앞으로도 여전히 무제한의 가능성이 있기를 바랍니다 그렇지 않으면 유가를 떠나지 않을 것입니다 나는 확실성의 불확실성을 기다리는 것을 좋아하지 않습니다 나는 불확실성에서 확실성을 찾고 내 자신의 미래를 찾는 것을 선호합니다

그래서 2003 년 말에 상하이에 와서 상하이에서 변호사로 경력을 시작했습니다 객관적으로 말하면 아무도 트렌드를 물리 칠 수 없습니다 누구나 자신의 개인적인 지혜와 근면뿐만 아니라이 사람이 우연히이 시대의 추세에 들어갔 기 때문에 약간의 성공을 거두었습니다 나는 상하이시에 관용, 관대함, 활력, 특히 다른 곳에서 젊은 변호사들의 수용 덕분에 매우 감사합니다 당시 저를 위해 사설 토토 회사에서 실천으로 이송 된 Cheng Maodi 교사는 여전히 Jing'an Judicial Bureau의 법과에서 일하고 있다는 것을 기억합니다 처음으로, 나는 모든 절차가 완료 될 때 상하이 행정 서비스 요원의 열정과 규범이 중국 본토의 사법 행정 요원과 크게 다르다는 것을 깨달았습니다

4 전화가 다시 울리고 있습니다

2004 년 1 월, 모든 절차를 완료하고 상하이에서 공식적으로 연습했습니다

그러나 한 달 이상 상하이에 왔을 때 내 전화가 "울리지 않았다"는 것을 알았습니다 내 원래 도시에서, 나는 매일 전화를받을 때 화가 났고, 큰 월간 전화 청구서에 대해 매우 고민하는 느낌이 들었습니다 (당시 전화는 양방향 약관으로 청구되었고 전화 요금은 매우 비쌉니다) 그러나 상하이에서 한 달 이상 동안 휴대 전화가 울리지 않았으므로 전화가 끊어 졌을 때 시도하기 위해 유선 전화로 휴대 전화에 전화를 걸었습니다

우울증과 혼란 속에서, 나는 사업을하기 위해 다른 장소에서 상하이에 오는 변호사들을위한 조건을 신중하게 분석했습니다 결론은 우리가 접촉하는 모든 비즈니스가 있어야한다는 것입니다 첫째, 사업량 자체가 크다; 둘째, 목표 금액이 너무 크지 않아야합니다 셋째, 외국인이 상하이에서 발생하는 분쟁과 분쟁; 넷째, 외국인의 경제적 행동은 비용을 지불하고자합니다 내 관찰과 내 자신의 특성과 결합 한 후에, 나는 부동산 분야가 내가 상대적으로 능숙하고 잘 할 수 있어야한다고 생각합니다 그래서 저는 상하이 부동산 변호사 네트워크로 일했습니다

동시에, 나는 지역에서 많은 형사 사건을했기 때문에 형사 변호 변호사 웹 사이트를 계속 만들었습니다 그게 다야, 한 번에 7 ~ 8 개의 웹 사이트를 만들었습니다! 그 웹 사이트는 지금 매우 간단 해 보이지만 당시 웹 사이트에 대한 인재가 부족했습니다 플래시 소프트웨어를 다운로드하고 웹 사이트를 직접 구축했습니다 나는 온라인 채팅방에서 Yangzhou의 대학생이 웹 사이트 구축에 매우 능숙하다는 것을 실수로 배웠다는 것을 기억합니다 그 토요일, 나는 양기 (Yangzhou)로 버스 티켓을 사서 의사 커뮤니케이션을 위해 양기 (Yangzhou)로 특별한 여행을했습니다 불행히도 결과는 여전히 불만족 스러웠으며 우리는 웹 사이트를 독립적으로 수행하게되었습니다

그 당시 내가하고 있던 주요 사업은 오늘날 많은 새로운 변호사들이 기꺼이하지 않을 수도 있습니다 그 당시 많은 외부인들이 상하이에 주택을 사러 왔지만 그 당시 부동산 거래 시장은 오늘날처럼 표준이 아니 었습니다 또한, 모든 중고 주택 구매 및 판매 계약은 인쇄 버전의 모델 텍스트이며, 모든 측면은 당사자가 보완하고 개선해야합니다 따라서 부동산 판매 계약에 따르면 사설 토토 서비스 수수료 3,000 위안이 청구되며 부동산 목표는 청구되지 않습니다 평균적으로 매일 적어도 한 번의 주문을받을 수있는 소규모 비즈니스입니다 파생 사업의 합으로, 상하이 방문 첫 해에 (2004)의 첫 해에 저의 소득이 100 만 명 이상으로 생성되었습니다

내 전화가 다시 "포효"

비용을 절약하기 위해, 당시 내가 일한 사설 토토 회사는 클래스 B 사무실 건물에서 상대적으로 더 나쁜 사무실 건물로 이적했습니다 주된 이유는 주차 공간이 충분하지 않았기 때문에 사설 토토 회사를 개설한다는 아이디어가 있었기 때문입니다

5 설립 된 Shen Hao

2005 년 8 월 3 일, 상하이 Shenhao 사설 토토 회사는 설립 승인을 받았습니다 그 당시 우리는 멀리 보이기 위해 높이 올라 가야한다고 생각했기 때문에 사무실 공간을 처음 임대했을 때 4005, 40 층 4005, Ganghui Henglong Plaza, No 1 Hongqiao Road, Xujiahui를 선택했습니다 사설 토토 회사는 제한된 자금으로 설립되었습니다 회장을 선택하는 원칙은 최고의 사무실 건물과 가장 높은 위치를 찾는 것이었지만 사무실 공간이 더 작은 것은 허용되었습니다 당시 저를 포함한 모든 사람들은 독립 사무실이 없었고 부스에서 일했습니다 함께 일하고 함께 일하는 느낌은 여전히 ​​새로 설립 된 모든 사설 토토 회사가 옹호하고 따라야하는 것으로 여겨집니다

나는 하루 전에 사설 토토 회사의 관리를 한 적이 없었기 때문에 평범한 변호사에서 사설 토토 회사의 책임자로 가서 관리 경험이 부족했습니다 그 당시 나는 변호사 산업의 발전을 제한하는 근본적인 이유가 전통적인위원회 분배 방법이라고 간단하고 대략적으로 믿었습니다 따라서 2005 년부터 2010 년까지 사설 토토 회사는 주로 풀 스태프 급여 시스템으로 기업 관리를 구현했습니다 그러나 이것은 법적 직업의 개발 법을 보이지 않게 위반합니다 변호사가되기를 원하는 모든 사람은 자신의 자존심과 자유에 대한 욕구를 깨닫을 필요가 있으며, 급여 시스템을 가진 기업 사설 토토 회사가 모든 사람들이이를 달성하도록 돕는 것은 어렵습니다 Shenhao Law Firm은 2007 년과 2010 년에 2 개의 주요 인재 손실을 경험했습니다 (이 변호사들은 상하이에 20 명 이상의 사설 토토 회사 이사가 있습니다) 나중에, 우리는 마침내 사설 토토 회사와 변호사 사이의 일치하는 개발 요구가 최우선 과제라는 것을 깨달았습니다

2005 ~ 2010 년은 Shenhao 사설 토토 회사에서 5 년간 매우 어려운 개발이었다 이 5 년 동안 나는 진실을 이해하게 만들었습니다 모든 도로는 헛되지 않으며 모든 단계가 계산됩니다 사설 토토 회사 운영 경험은 변호사의 전문성 개발과 동일합니다 나무를 축적하고 심는 데 시간이 걸립니다 가장 좋은시기는 10 년 전이었고 현재는 그 뒤에 있습니다

6 사례 및 원래 의도

변호사 산업의 비즈니스 특성은 종종 가끔, 긴급하며 저주파입니다 변호사로서 전문 개선 (추천)을 통해 변호사의 최고의 고객을 만들고 많은 비즈니스를 소개하고 잘 발전 할 수 있습니다 그러나 사설 토토 회사로서 지속 가능하고 안정적인 개발을 달성하기 위해 사설 토토 서비스 분야의 소수의 고주파 비즈니스를 개발하기 위해 최선을 다해야합니다 사설 토토 회사가 설립 된 직후, 우리는 포괄적 인 사설 토토 회사가 B-End Company 비즈니스 및 C-End Private Legal Business에 초점을 맞추어야한다는 것을 분명히 깨달았습니다 충분한 서비스 시간과 에너지를 보장하기 위해 회사의 관련 비즈니스를 개발하기 위해 이전에 설립 된 개인 고객 기반 중 일부를 포기해야합니다 그러나 당시에는 기업 고객이 없었습니다

B-End Company 비즈니스를 개발하기 위해 비즈니스 기회를 적극적으로 탐색하기 위해 정보 비대칭 만 활용할 수있었습니다 당시 상하이 고등 인민 법원과 중간 인민 법원의 공식 웹 사이트는 향후 2 주 안에 재판 시간 목록을 발표하기 시작했습니다 따라서 공개 재판 발표 정보를 통해 원고와 피고인의 회사 정보를 얻은 다음 인터넷 검색을 사용하여 대상 회사의 연락처 정보를 적극적으로 연락 할 수 있습니다 따라서 저는 텔레 마케팅에 종사하는 20 명 이상의 비즈니스 요원을 모집하여 이러한 피고인에게 적극적으로 연락하거나 사례를 대표하거나 분쟁 해결의 원인을 분석하고 법적 위험 해결 계획을 제공하는 데 도움을주었습니다 그래서 1 년 후, 우리는 많은 사설 토토 자문 단위가 있습니다

곧 우리는 또 다른 문제를 발견했습니다 모든 컨설팅 장치의 컨설팅 수수료는 낮고 충성도는 열악합니다 그때에야 우리는 또 다른 "바로 가기"를 가져 갔다는 것을 깨달았습니다 변호사가 가장 빠른 방법으로 필요한 고객을 발견했지만 사례 소스를 얻는 과정에서 변호사 산업의 필수 사설 토토을 따르지 않았으며 소위 "바로 가기"를 취했습니다

원래의 열망을 염두에두면 끝을 달성 할 수 있습니다 사설 토토 직업에서 변호사가 고객을 확보하기위한 두 가지 기초는 고객의 신뢰와 존중입니다 신뢰에 의해서만 고객은 사업을 변호사에게 위임 할 수 있습니다 전문가 만 고객만이 변호사를 존중할 수 있으며 변호사는 제공된 가치와 일치하는 법적 비용을 얻을 수 있습니다 텔레 마케팅 방식은 고객의 존중과 신뢰의 실제 확립에 도움이되지 않습니다

따라서이 방법은 지속 불가능하다고 생각합니다 2007 년 말에 소득과 지출의 잔액 및 사설 토토 회사에서 약간의 잉여를 달성 한 후, 우리는 2007 년 말에 전화 마케팅 팀을 해산하고 대신 변호사 산업이 고객의 신뢰와 존중을 얻는 데 가장 적합한 개발 방법을 모색했습니다

그래서 2006 년부터 나는 공식적으로 대학 캠퍼스에 공부하지 않았으며, 유명한 법적 학자 나 유명한 교수가 법을 가르치는 것을 들어 본 적이 없기 때문에 강의 도로에서 단호하게 모색하고 걸려 넘어졌습니다

나는 2007 년 7 월에 유료 강의를 할 기회를 얻은 것은 처음을 기억합니다 (항상 무료 강의였습니다) 그 당시 "노동 계약법 초안"이 막 나왔고, 닝보의 훈련 기관은 반나절 동안 공공 수업을하기 위해 저를 고용했습니다 당시 닝보에가는 것은 매우 불편했습니다 다음 날 정시에 강의 장소에 도착하기 위해, 나는 하루 전에 닝보로 운전하고 다음날 강의 후 상하이로 돌아 왔습니다 그 당시 Hangzhou Bay Bridge는 아직 문을 열지 않았으므로 Hangzhou를 우회 한 다음 Ningbo로 향해야했습니다 나는 이런 식으로 돌아 다니게되어 매우 기뻤습니다 그 당시 누군가가 나에게 물었다 "변호사 Tian, ​​강의 수수료는 3,000 위안입니다 너무 행복합니까?" 나는 그에게 노래방을 부를 때 과거에 K 바 비용을 지불해야한다고 말했다 이제 노래 노래 비용을 지불하는 사람들이 있습니다 이것은 돈의 문제가 아닙니다 이것은 질적 도약이며 새로운 시작입니다

인증 된, 처음에 가르친 과정은 경험이없고 모든 청중의 요구의 정의와 전문 요구의 중앙값을 찾을 수 없었기 때문입니다 나는 매우 진지하고 열심히 일했는데, 그것이 관객의 가장 까다로운 것이라는 것을 의미하지는 않았으므로 종종 만족하지 않았습니다 베이징의 교육 회사는 원래 Jiaotong University 캠퍼스에서 Yunnan Chihong and Germanium Co, Ltd에 6 일 (6 일)을 제공 할 계획을 세웠습니다 첫날 이후, 나는 조수 변호사 Liu Hongrun과 함께 캠퍼스에 걸어 갔다 나는 잘 말하지 않았고 기분이 좋지 않았다고 생각했다 그녀는 나를 조용히 내 뒤를 따라 갔다 잠시 동안 캠퍼스를 돌아 다니면서 나는 그녀에게 "내가 무슨 말을하는지?"라고 물었다 그녀는 나에게 매우 정중하고 정중하게 60 점을 말했다 나는 그것이 틀렸다고 말했지만, 고객이 다음 5 개의 수업에 그것을 줄 것을 요구하지 않을 것이라는 예상을 가지고 있었기 때문에 실패했습니다 이것은 실제로 사실입니다 고객 인식은 최상의 평가 기준입니다

그러나 지속적인 축적으로 2008 년 이후 강의는 고객을 확보하는 주요 방법이되었습니다 인상적으로 2010-2012는 내가 가장 강의를 한 해가되어야합니다 평균적으로, 연간 거의 100 일의 교육 시간이 있습니다 그 당시 나는 평균 4 일 일주일에 강의를 주었다 매주, 나는 트롤리 사건으로 강의를하기 위해 모든 지역에 가서 강의를 할 것입니다 그때 나는 오늘날 가장 안정적이고 충성스러운 고객을 형성했습니다

7 전문성에 집중

2012 년 이후, Shenhao Law Firm은 사설 토토 회사가 생성 한 연간 소득과 변호사 수가 매년 50%로 증가한 빠른 차선에 들어갔다 저의 작업에 대한 초점은 전문 변호사에서 사설 토토 회사의 주최자로 바뀌어 업계와 시장의 변화를 이해할 수있는 더 많은 기회를 제공합니다 지속적인 관찰을 통해, 나는 사설 토토 서비스 산업 전체에서 변호사의 공급이 피라미드 형태이지만 사설 토토 서비스 수요의 성장은 피라미드 모양으로 반전된다는 것을 발견했습니다 중반에서 하이 엔드 사설 토토 서비스 수요의 성장은 중급 및 저가 사설 토토 수요보다 훨씬 빠르며, 사설 토토 서비스의 구조적 모순이 점점 더 급격히 증가했습니다 변호사의 10%가 시장 점유율과 전문 서비스 기회의 90%를 습득했습니다

변호사 산업은 중국의 의료 산업과 매우 유사하다고 생각합니다 제가 1998 년에 처음 변호사가되었을 때, "중국 의약 의사들이 전 세계를 여행 한 것은 시대였습니다 당시 사설 토토 서비스는 주로 분쟁 해결 이었으므로 개인 영웅주의가 쉽게 입증 된 시대였습니다 그러나 사회의 진보, 사설 토토의 과정 및 사회 거버넌스 자체의 요구에 따라 전체 사설 토토 서비스 산업은 점차 3 단계 병원 모델로 전환 할 것입니다 3 단계 병원은 더 나은 전문 분할이 필요합니다

내가 방금 대학을 졸업했다고 상상해보십시오 처음에는 상하이를 선택했거나 주변 2 차 도시에서 의사로 선택하든 실제로 신선한 졸업생의 능력에는 차이가 없었으며 반 친구 간의 능력에는 큰 차이가 없었습니다 But if one chooses to be in Shanghai and the other chooses a small city around us, we will find a problem: the growth of young doctors in these two places will soon show a gap due to the huge difference in the number of patients 변호사에게도 마찬가지입니다 Yangtze River Delta의 통합은 변호사의“2 도시”삶을 일상 생활로 만듭니다 이 경우 변호사는 초점과 "뺄셈"을 통해 전문화를 달성해야합니다

부유 한 가족이있는 사람, 친척이 아프면 어떻게 의료 기관을 선택하겠습니까? 모든 환자가 아프면, 첫 번째 생각은 최고의 병원에 가서 치료를위한 최고의 의사를 찾는 것입니다 이는 시장의 선택입니다 그렇기 때문에 모든 사람들이 2 차 및 3 차 도시의 지역 사회 병원이 "보이지 않는"것을 보는 반면, 1 계층 도시의 학년 수준의 병원은 "영향력이 있으며"과밀합니다 변호사 산업의 발전에 대해서도 마찬가지입니다

시장 세분화는 깊이를 결정하고, 사설 토토 서비스 시장은 필연적으로 전문화를 향해 움직일 것이며, 변호사의 전문화는 필연적으로 교환 가치를 생산할 것이며, 교환은 모든 변호사의 실천의 폭을 창출하므로 변호사의 작업은 점점 더 바쁠 것입니다 한 점에 중점을두면 전문가와 전문가가되고 높은 수준을 달성하며 고객의 신뢰와 존중을 얻을 수 있습니다

8 "도로"에 대한 몇 가지 제안

실제로, 우리 각자는 성공과는 거리가 멀고 모든 사람들은 여전히 ​​성공으로 향하고 있습니다 우리는 도로에 있기 때문에 몇 년간의 연습을하는 오래된 변호사로서,이 기회를 잡을 것입니다 젊은 변호사들에게 "도로"와 관련된 몇 가지 제안을 할 것입니다 :

1 출발하기 전에 목표를 이해해야하며 목표는 행동 계획을 결정합니다"원래의 열망을 염두에 두어야만 끝을 달성 할 수 있습니다"는 도로의 방향 선택에 대한 개인적인 견해에서 가장 진보 된 문장입니다 또한 완성은 완벽보다 중요합니다 방향을 결정하는 한, 당신은 내일 계획이 아무리 완벽하더라도 오늘의 노력만큼 좋지 않기 때문에 행동을 시작하고 잠시 지연하지 않습니다

2 도로가 옳은 한, 긴 길을 두려워하지 마십시오20 년 동안 변호사가 된 후, 20 년 후 현재의 현재 근무 상태와 시나리오라는 것을 알았다면 여전히 20 년 동안 일관되게 일할 의향이 있을까요? 나는 여전히 생각하게되어 기쁘다 왜냐하면 일로 나를 데려온 재미는 다른 무엇보다 훨씬 큽니다 많은 사람들이 나에게 물었다 "당신은 매일 이런 일에 일하는 것에 지치지 않습니까?" 마작을 좋아하는 사람이 피곤하지 않고 3 일 3 일 동안 마작을 할 수있는 사람과 같다고 생각합니다 이 질문은 그가 일의 기쁨을 경험하지 않았다는 것을 의미합니다

3 모든 "바로 가기"는 가장 먼 길입니다길을 따라 장애물은 없지만, 내 아래로 걸어가는 한, 당신은 언젠가 울고 싶을 때 만나는 모든 것을 말할 것입니다 Drucker가 말했듯이 : "사람들은 항상 1 년 안에 달성 할 수있는 것을 과대 평가하고 30 년 안에 달성 할 수있는 것을 크게 과소 평가합니다"

4 빨리 걷고 싶다면 혼자 걸을 것입니다 멀리 걷고 싶다면 함께 걸을 것입니다당신이 그것을 믿지 않으면, 놀이터로 가서 10km를 달리고 시도 할 수 있습니다 사람이 대상을 설정하고 관중이나 장면없이 20km를 달리는 경우, 한 사람 만 조용히 실행하면 20km를 완료하는 것이 불가능합니다 그리고 모든 사람들은 훈련을 받는지 여부에 관계없이 하프 마라톤에 함께 참여합니다 종종 3 시간 안에 지정된 최종 마감 시간 전에 완료 될 수 있습니다 달리기를 끝내지 않더라도 걷기를 끝내도록 선택할 수 있습니다 나는 모든 사람이 달릴 수 없다면 걷기를 끝내기로 선택할 것이라고 믿는다

2005 년에 Shenhao Law Firm을 열지 않았다면 오늘도 여전히 변호사가 될까요? 나는이 산업을 떠날 가능성이 매우 높다고 생각합니다 Shenhao Law Firm이 설립 되었기 때문에 나와 같은 생각을 가진 사람들이 걷고 있었으며 오늘날까지 끝났습니다 달리기와 마찬가지로 : 당신이 피곤하고 포기하고 싶을 때, 주변 사람들의 인물은 당신에게 큰 영감을주고, 땀을 흘리며 이야기로 뒤에 있습니다

나는 현재 경로를 계속 따라갈 것이라고 생각합니다 앞으로 10 년 동안 기회가 있다면 내 이야기가 아니라 Shen Hao의 이야기를 들려 줄 수 있기를 바랍니다

Law, Shen Hao 및 당신, 모든 만남은 오랜 분리 후 동창회입니다

이 기사의 저자 : 변호사 Tian Tingfeng, Shenhao 사설 토토 회사의 이사